Compte Clés Régional RHF - Rhône Alpes Paca H/F Vivien Paille

Détail du poste

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?
- Faire de Vivien Paille Foodservice la marque référente de la solution végétale pour nos clients en RHF.
- Développer notre présence de marque chez tous nos clients de manière rentable : distributeurs, restauration chaînée, cuisines centrales, SDR régionales, Marchés Publics en région indépendamment des distributeurs.

Négociations et gestion du portefeuille clients :
- Assurer le déploiement de la politique commerciale nationale en régions.
- Gérer les négociations commerciales en régions des distributeurs nationaux et indépendants
- S'assurer du suivi de ces accords au cours de l'année et en faire un reporting régulier à son hiérarchique : budget promos, salon, réunion commerciale et télévente, autres actions négociées, référencements, déréférencements.
- Assurer les mises en place des promotions en régions pour dynamiser les ventes : incentives force de vente, challenges vendeurs, réunions commerciales clients, réunion télévente (non exhaustif).
- Visiter physiquement au moins 1x/an tous les clients distributeurs et utilisateurs et toutes les sociétés de restauration de son secteur.
- Réaliser au moins 2 tournées d'accompagnement par mois avec un commercial distributeur différent.
- Assurer la prospection sur son secteur

Marchés publics et privés :
- Identifier tous les marchés publics et privés de son secteur et s'assurer de la bonne détention de nos gammes de produits
- Assurer un suivi centralisé des marchés publics avec ses collègues : interlocuteurs, dates des marchés, nouveautés à placer.
- Faire les relais avec les distributeurs locaux pour les accompagner dans leurs réponses aux marchés.
- Visiter au moins 1x/an tous les coordinateurs de marché et s'assurer de la bonne rédaction des BPU.
- S'appuyer sur les cellules Grands comptes de nos clients pour accompagner notre développement d'activité auprès des clients utilisateurs.

Reporting :
- Assurer un reporting hebdomadaire de son activité : rendez-vous clients et des actions à mener avec un suivi planifié de ces actions.
- Tenir un agenda à jour des rendez-vous clients sur 15 jours glissants.
- Remonter toutes les informations terrain : prix, nouveautés, mouvements chez nos clients et confrères.
- Lors de nos réunions internes présenter l'activité et l'analyse poussée de son secteur, les principaux enjeux et les actions planifiées à mener et partager les bonnes pratiques.
- Gérer le compte d'exploitation de son activité et proposer les pistes d'amélioration de son compte de résultat.

Gestion des gammes produits et innovations :
- S'assurer du lancement des innovations négociées au national et les animer en régions
- Optimiser les gammes chez ces clients et assurer le référencement de nos références prioritaires

Administratif :
- Organiser l'enregistrement des fichiers sur un espace partagé.

Pourquoi vous ?

Vous réussirez grâce à :
- Une expérience solide et réussie dans le secteur de la Restauration Hors Foyer (RHF).
- Une organisation rigoureuse, un esprit structuré et une capacité à vous intégrer facilement au sein d'une équipe existante.
- Un excellent sens du relationnel client, vous permettant de développer et entretenir des relations de confiance.
- Une conviction forte que l'alimentation végétale prend une place de plus en plus importante dans les modes de consommation actuels.
- La volonté de contribuer à l'éducation des goûts par le biais de la RHF, convaincu(e) de son rôle clé dans cette évolution.

Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !

Pourquoi choisir Vivien Paille ?

Chez Vivien Paille :
- Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre
- Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1
- Vous rejoignez une entreprise certifiée Great Place to Work où il fait bon travailler

Vos avantages :
- Votre rémunération comprendra un salaire fixe sur 13 mois + prime sur objectifs
- Accord de 2 jours de télétravail par semaine à l'issue de la période d'essai
- Véhicule de fonction
- Avantage sociaux et culturels offerts par le CSE (ticket restaurant, chèques vacances, tarifs préférentiels pour le cinéma, parc d'attraction etc.)

Chez Vivien Paille, nous sommes convaincus que vos individualités constituent la richesse de notre entreprise.

Vivien Paille s'engage à construire un environnement inclusif de toutes les diversités. Nous assurons l'égalité des chances dans nos processus de recrutement et d'intégration et veillons à ce que vous puissiez être vous-même dans votre environnement professionnel.
#AGRO

Vivien Paille est le leader incontesté des légumes secs dont l'entreprise et la fabrication des produits sont basées à Valenciennes, dans le Nord de la France.

Nous commercialisons des légumes secs, céréales et riz : des produits sains, équilibrés et la plupart sans gluten. Nous proposons des références sous formes brutes mais aussi préparées pour satisfaire les consommateurs inspirés comme les plus pressés !

Vivien Paille possède des engagements forts. Nous avons à coeur de valoriser l'agriculture française et durable, en mettant en place des partenariats avec des agriculteurs en région et en leur garantissant une rémunération juste et stable.

Notre mission : rendre les légumes secs bons et gourmands pour tous les consommateurs souhaitant introduire plus de végétal dans leur assiette !