Responsable Grand Compte H/F Saint Gobain
- Strasbourg - 67
- CDI
- 68 000 € / an
- Bac +2
- BTP
Détail du poste
Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
MANAGEMENT- Porter la vision et les projets nationaux au sein de son périmètre (interlocuteur privilégié des services centraux). Accompagner le changement et porter les projets de l'Entreprise auprès de son équipe - Accompagner et manager son équipe- Ritualiser les entretiens avec son équipe : EPP, Entretiens de mi année- Réaliser les points hebdo avec les commerciaux, animer le suivi et la relance des devis et affaires- Assurer un point fixe mensuel (au minimum) avec le manager qui lui est rattaché, sur la base de KPIs préparés par celui-ciDÉVELOPPEMENT DE LA PART DE MARCHÉ (EFFICACITÉ COMMERCIALE)
- Déployer la politique commerciale France et Région auprès des clients Grands comptes.- Négocier, élaborer les tarifs, faire appliquer les accords cadres nationaux et régionaux, incluant des négociations tarifaires- Piloter les portefeuilles des commerciaux (reporting, KPIs) et les accompagner sur le terrain - Promouvoir le service des Grands Comptes auprès des Clients organisés, en lien avec le réseau, et assurer des visites Clients pour développer l'activité et le CA livré (prise en charge directe de certains Clients Clés)- Régler parfaitement les litiges clients importants
LIEN AVES LES PARTENAIRES INTERNES / EXTERNES
- Assurer la coordination avec les Directeurs de Secteur pour réaliser les plans d'action Grands Comptes des Secteurs (revues d'affaires, tournées conjointes, recherche de solutions aux problématiques spécifiques de ces Clients...)- Assurer la coordination par l'animation de réunions entre les différents acteurs internes : logistique et transport et le réseau d'agences Participer activement à l'observatoire des prix sur les produits référents, en consolidant les informations Marché, Clients, Concurrents- Organiser des revues d'affaires avec les partenaires industriels et négocier les dérogations.-Assurer le lien avec les équipes Grands Comptes nationales
Ce poste est-il fait pour vous ?
Maîtrise du management d'équipes et management de complexité
Savoir communiquer efficacement et de manière convaincante, envers des interlocuteurs internes et externesMaitrise de la relation et négociation commercialeSavoir gérer des projets multiples et des plans d'actions
Le + : Connaissances produits, fournisseurs, accord cadres et clients
Infos complémentaires
62400.0 - 68000.0 EUR / Year
Publiée le 22/08/2025 - Réf : FRA34149
Responsable Grand Compte H/F
- Strasbourg - 67
- CDI
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