Directeur Commercial France H/F Vitijob

Détail du poste

Extend Consulting Cabinet de recrutement de Cadres et Cadres Dirigeants recrute pour l'un de ses clients, un groupe familial indépendant emblématique, reconnu pour son excellence viticole, son ancrage patrimonial et son rayonnement international implanté sur les plus grands terroirs (Champagne, Bordeaux, Provence, Californie,...) son/sa Directeur(trice) Commercial(e) France - Champagnes & Spiritueux haut de gamme.

Notre client incarne une vision long terme fondée sur la qualité, l'artisanat d'exception et une stratégie sélective tournée vers la valorisation plutôt que les volumes.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) France dont la mission sera de piloter sa stratégie nationale, coordonner les équipes commerciales afin d'animer les circuits sélectifs (CHR, cavistes influents, hôtellerie/restauration gastronomique, GMS haut de gamme, ecommerce luxe grands comptes) en France.

Intégrer cette fonction, c'est rejoindre une équipe engagée, un environnement exigeant et stimulant, où la rigueur opérationnelle et la passion du vin se conjuguent au service de l'excellence.

Votre mission :
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale France d'une maison de référence dans l'univers des champagnes et vins fins, vous êtes un(e) stratège du commerce haut de gamme, passionné(e) par le monde des vins de prestige avec pour double enjeu :
- Renforcer le positionnement premium des différentes marques et gammes.
- Assurer une croissance rentable et sélective de l'activité

Vos responsabilités clés :
Stratégie commerciale & développement
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie France, en cohérence avec les valeurs de la maison
- Identifier les leviers de croissance sur les circuits premium : cavistes, CHR, GMS haut de gamme, e-commerce sélectif
- Assurer une veille concurrentielle stratégique

Pilotage de la performance
- Suivre les KPIs (volume, CA, distribution, rentabilité).
- Optimiser la politique tarifaire et les accords commerciaux.
- Superviser les budgets et garantir leur bonne exécution.

Distribution & Réseau
- Développer les circuits de distribution sélectifs.
- Gérer les partenariats stratégiques (groupes hôteliers, cavistes influents, grands comptes).
- Participer au déploiement de certaines gammes avec des distributeurs hautement qualifiés.

Leadership & Management
- Encadrer une équipe commerciale structurée (France)
- Promouvoir une culture d'excellence, de loyauté et de performance qualitative
- Collaborer en synergie avec les équipes marketing, production et oenologie