Account Executive H/F Ornisec

Détail du poste

En tant qu'Account Executive, tu réaliseras des missions de prospection pour identifier de nouveaux comptes et développer ton portefeuille client. Tu seras chargé(e) de qualifier les leads, d'organiser des rendez-vous et de mener les négociations commerciales jusqu'au closing.

Tu accompagneras également nos clients après la réalisation des missions pour faire les upsell.

Prospection et qualification des leads :

En complément des rendez-vous générés par l'équipe SDR d'ORNISEC, l'Account Executive doit activement prospecter des secteurs stratégiques pour stimuler l'activité commerciale de manière autonome, sans se limiter aux rendez-vous fixés par les SDR.
- Identifier les segments de marché à fort potentiel.
- Contacter les décideurs des entreprises ciblées (via LinkedIn, téléphone, email).
- Qualifier les leads en identifiant les besoins et les enjeux des prospects.

Animation des rendez-vous commerciaux et qualification des besoins :
- Organiser/animer les rendez-vous client en autonomie (possibilité de les faire en shadow les premières semaines).
- Présenter les solutions ORNISEC et leurs avantages spécifiques.
- Ecoute active du client pour qualifier son besoin
- Proposer des services sur mesure qui répondent aux enjeux et en fonction de notre catalogue de service : Analyse des risques, Pentest, Conformité, Certification, etc.

Vente et closing :
- Réaliser des offres et envoyer les devis
- Suivre les relances AVV et maintenir le contact pour maximiser les opportunités de vente.
- Négocier les propositions commerciales (tarifs, services, délais, etc.).
- Relancer les prospects pour maintenir l'engagement et finaliser la signature des contrats.

Animation du pipeline de prospects - Elevage :
- Maintenir un suivi constant des prospects chauds.
- Proposer des missions en upsell
- Envoyer des contenus pertinents (études de cas, brochures, etc.) pour nourrir l'intérêt.

Participation à des événements et salons :
- Représenter ORNISEC lors de salons et événements du secteur.
- Animer des ateliers et participer à des conférences pour accroître la visibilité de l'entreprise.

Suivi des indicateurs commerciaux :
- Alimenter le CRM avec les informations pertinentes sur les prospects.
- Mettre à jour les indicateurs de l'activité commerciales pour améliorer les performances.

Veille concurrentielle et sectorielle :
- Réaliser une veille constante sur le marché de la cybersécurité et la concurrence.
- Proposer des actions adaptées pour se différencier sur le marché.
- Identifier les nouvelles opportunités et proposer des stratégies commerciales pour les adresser.

Nous recherchons un AE en cybersécurité expérimenté, opérationnel immédiatement sur nos missions coeur, capable d'allier excellence, rapidité d'exécution et résultat sur le court terme :

Expérience et Parcours :
- Diplôme Bac +5 (commerce ou équivalent).
- Expérience significative en tant qu'Account Executive (AE), idéalement dans la cybersécurité, avec maîtrise complète du cycle de vente au sein d'une entreprise similaire
- Expérience dans la vente de services IT/SSI ou cybersécurité (conseil, audits, pentests, SMSI, etc.).

Hard Skills
- Capacité à prospecter et gérer son propre pipeline commercial, sans dépendre uniquement des SDR.
- Parfaite maîtrise de la gestion des KPIs et chiffres de vente : Appel, RDV, Pipe, CA
- Autonomie pour générer du chiffre d'affaires, parfaite connaître ses performances passées
- Capacité à qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées pour le volet service cybersécurité.
- Capacité à gérer le cycle complet de la vente et à générer son propre CA.
- Connaissance de l'écosystème cybersécurité en France, incluant des standards comme ISO 27001, NIS2, PASSI, ANSSI.

Soft Skills
- Vrai "chasseur", prêt à investir 50% de son temps en prospection pour développer son propre réseau et chiffre d'affaires.
- Intelligence proactive : capacité à écouter, qualifier les besoins clients, s'adapter rapidement et répondre aux objections.
- Travail en équipe : bien que l'AE soit autonome, il doit savoir collaborer efficacement avec les équipes internes (SDR, marketing, consultants).
- Excellentes capacités de communication, avec la capacité de présenter des solutions techniques de manière claire à des interlocuteurs non techniques.

ORNISEC est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, dont la mission est d'aider les entreprises à sécuriser leur système d'information avec une approche simple, pragmatique et orientée terrain.

Excellence, Pragmatisme, et Terrain sont nos maitres mots pour répondre à notre métier qu'est le conseil & l'audit SSI :
- Excellence : livrer un haut niveau d'expertise, certifié et reconnu
- Pragmatisme : proposer des recommandations actionnables et adaptées
- Terrain : comprendre les enjeux concrets pour chaque client, et adapter nos livrables à la réalité du quotidien

Nous sommes présents sur tout le territoire français (métropole et DOM/TOM), ainsi qu'à l'international (Allemagne, Canada, Chine, Maroc, Qatar, Nigéria).

Nous comptons à ce jour plus de 300 clients PME/ ETI dans divers secteurs d'activités : Aériens, maritime, santé, banque, assurance, énergie, secteur public, etc.

Qualifié PASSI par l'ANSSI, et 1ère société en France à être qualifiée PACS sur toutes les portées en cycle commercial, nous mettant l'accent sur l'excellence pour apporter un accompagnement de très haut niveau d'expertise à nos clients.

Nous recherchons un(e) Account Executive pour agrandir notre équipe. Ton rôle consistera à créer un CA en autonomie au sein de l'équipe commerciale.