Chef des Ventes H/F Scutum

Pour renforcer notre équipe commerciale en Ile de France, nous recherchons un(e) Chef des Ventes H/F. Basé(e) au siège du groupe à Rungis, vous encadrez une équipe commerciale de 4 personnes sur le segment des petites et moyennes entreprises. Vos principales missions sont les suivantes :

Développement de l'activité commerciale
- Développer et piloter l'activité commerciale de son équipe et la gestion de la relation client.
- Recruter, former, encadrer et accompagner les membres de son équipe, développer une culture proactive de services et de conseils
- Être garant de la politique commerciale de l'entreprise et de la satisfaction client
- Gagner des parts de marché au travers d'ouvertures de nouveaux comptes et ajout de matériels et services sur les clients déjà existants, effectuer des visites régulières chez les clients clés. Négocier et conclure des contrats
- Respecter les objectifs fixés par la Direction Opérationnelle (Abonnement mensuel, Chiffres d'Affaires et Marge).
- Assurer un suivi régulier des performances des équipes et prendre des mesures correctives si nécessaire, élaborer des plans d'action commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
- Suivre les actions des concurrents et proposer des stratégies pour se démarquer.

Reporting d'activité
- Reporting régulier à la direction commerciale de son équipe.
- S'assurer de la bonne tenue des KPY'S de son équipe
- Communiquer et reporter aux différents services supports et fonctionnels

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