Chef de Marché Pricing Eti - Gc H/F SFR

Informations générales

Entreprise d'innovation et 2 opérateur français, SFR transforme les usages grâce à un réseau puissant - Fibre, 4G, 5G - et des expertises de pointe en IA, data, cloud ou encore cybersécurité. SFR accompagne chaque jour près de 27 millions de clients.
Ce qui nous anime, c'est bien plus qu'un plan stratégique : c'est une tranSFRmation collective, audacieuse et engagée, portée par 8 000 collaborateurs qui veulent faire bouger les lignes.

Rejoindre SFR, c'est contribuer à une mission qui a du sens, avec un impact réel et rapide. Chaque jour est une opportunité de tester, proposer, transformer.

Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Intitulé du poste
Chef de marché Pricing ETI/GC (h/f)

Description de la mission

Dans un environnement B2B complexe et concurrentiel, les demandes de tarifs spécifiques sur-mesure se multiplient et se diversifient. Pour accompagner cette dynamique, SFR Business crée deux postes dédiés au pricing spécifique, dont un pour le marché ETI/Grands Comptes.

Votre rôle :

- Soutenir les équipes commerciales,
- Renforcer l'agilité tarifaire,
- Analyser les performances des prix pratiqués,
- Améliorer les outils et processus de pricing.

Vos missions:

1/Support aux demandes tarifaires complexes

- Réception, évaluation et validation des demandes tarifaires émanant des équipes commerciales
- Adaptation du traitement selon la complexité :
- Boucle courte : demandes simples (1M€, impact opérationnel ou risque important)
- Coordination avec les chefs de marché pour garantir alignement stratégique et cohérence tarifaire

2/Suivi & analyse tarifaire

- Historisation systématique des prix validés
- Analyse des deals gagnés/perdus (prix, concurrence, solution)
- Suivi de la performance tarifaire et recommandations d'optimisation

3/Amélioration continue & collaboration transverse

- Contribution active à l'amélioration des outils et processus pricing
- Participation à la construction d'une base de connaissance tarifaire (cas pratiques, historiques)
- Travail en synergie avec les équipes marketing, commerce, avant-vente, finance

Profil

- Bac +2/3 minimum, en commerce, gestion, marketing ou télécoms
- 2 à 5 ans d'expérience dans un poste de support commercial, pricing ou marketing
- Une expérience en environnement télécom B2B, particulièrement dans la gestion de comptes stratégiques, est un atout fort
- Très bonne maîtrise d'Excel, rigueur dans la gestion des fichiers de suivi
- Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de prise de recul
- Aisance relationnelle, capacité à défendre une position tarifaire argumentée
- Autonomie, sens de l'organisation, capacité à gérer un volume important et des priorités changeantes