Responsable Commercial Region Idf H/F Hura Ouest - Patricia Jahier Recrutement

Détail du poste

En quelques lignes votre fonction
- Assurer le développement commercial de l'activité en Ile-de-France garant du chiffre d'affaires et de la satisfaction client sur votre périmètre.
- Vous maîtriserez la prescription auprès des Bureaux d'études et clients finaux par une excellente connaissance des acteurs sur votre secteur.
- Après identification des besoins, vous prescrivez la/les technologies ou la/les solution(s) adaptée(s) et proposée(s) par notre société.
- Notre objectif commercial demeure une approche « SOLUTION « : technologie avec un travail main dans la main avec les BE pour concevoir à ses côtés une solution technique.

Plus précisément vous :
- Prospectez et développer un portefeuille clients B2B (Installateurs, Entreprises générales, bureaux d'études).
- Reprenez le portefeuille clients existants, des affaires et opportunités en cours.
- Identifiez les nouvelles opportunités d'affaires.
- Développez et animez votre portefeuille : 50% Chasse - 50% Elevage.
- Promouvez les solutions techniques auprès des Bureaux d'Etudes.
- Initiez et favorisez les démarches pour provoquer et finalisez des solutions et services proposé par notre société.
- Suivez et relancez les offres commerciales : participer à l'augmentation du Chiffre d'affaires du secteur
- Assurez le suivi de vos projets en lien avec les équipes techniques et ADV.
- Pilotez le bon déroulement de vos affaires et vous assurez de la bonne mise en oeuvre et satisfaction du client.
- Réalisez un reporting et suivi trimestriel de votre activité (suivi KPI, visite, Orientations Techniques, prises de commande et prévisionnel, mise e à jour du suivi des affaires).

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- De formation minimum Bac +2/3 commerce, technique ou équivalent, vous avez 4 années d'expériences réussies minimum sur une fonction similaire.
- PRESCRIPTEUR H/F, vous avez la connaissance approfondie des BE (et si possible des clients finaux, grands comptes)
- Les techniques de ventes et de négociation B2B n'ont pas de secret pour vous.
- Vous êtes à l'aise avec la gestion des projets complexes, maitrisez les cycles de vente à moyen et long terme : cycle selon appels d'offres.
- Vous avez la connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) et/ou de l'équipement industriel.
- Vous avez la capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCAD, PDF.
- Au-delà de vos compétences techniques vous êtes apprécié pour votre excellent sens relationnel, sens de l'écoute et orientation client.
- On dit de vous que vous avez l'esprit d'équipe, une rigueur et un esprit d'initiative, de la ténacité et goût de la réussite.

Ce qui nous vous apportons :

Statut Cadre - Rémunération selon compétences et expériences de 65 K€ à 75 K€ /13mois + variable 5K€ à 10 K€ (selon objectifs qualitatif et quantitatifs) +13 RTT+ Véhicule de fonction + CB entreprise + Mutuelle et Prévoyance -

Lieu de travail : déplacements ile de France avec présence régulière chez les clients /BE et au bureau basé à Bry-sur-Marne (94) Pas de télétravail.

Mon client : Une Société (CA 8M€- ~25 collaborateurs) spécialisée dans les Systèmes Innovants pour le Traitement de l'Air. La société propose aux entreprises des solutions clés en main et unique en Europe :

Des gaines métalliques perforées de pulsion de l'air ambiant,

des solutions brevetées capable de performance énergétique,

des rideaux d'air froid, des services et conseils de conception auprès des Bureau d'études).

La société dont le siège social est en région parisienne (Bry-Sur-Marne 94360) recherche son RESPONSABLE COMMERCIALEIDF H/F rattachée au responsable des ventes (N+1) et au directeur commercial Europe (N+2).