Account Manager- Solutions Immobilières H/F Icade

1. Développement des offres

- Accompagner le développement des offres identifiées et développer une approche de go to market pour confirmer leur pertinence auprès des clients (mener des entretiens de recueil de besoin, coconstruire le modèle économique ...)
- Identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (digital, intensité d'usage, efficacité énergétique, expérience utilisateur, aménagement et modèle de bureau opéré etc.)
- Nouer des partenariats stratégiques avec des opérateurs, startups, prestataires de services, et acteurs innovants en vue de mettre en place un écosystème de preferred partners
- Sourcer de nouveaux acteurs dans une démarche de veille active
- Définir la stratégie marketing du catalogue de solution en collaboration en étroite collaboration avec le marketing IFT et la communication Groupe
- Piloter les appels d'offres des différentes solutions et négociations commerciales jusqu'à la signature
- Adapter les offres ainsi que leur modèle économique au fur et à mesure de leur mise en marché
- Challenger l'existant

2. Veille & Innovation

- Assurer une veille active sur les nouvelles tendances de l'immobilier tertiaire, de la PropTech et des usages émergents pour anticiper les transformations du secteur
- Identifier les innovations à fort potentiel pour enrichir l'offre de la foncière en s'appuyant sur l'Innovation
- Participer à des salons professionnels, événements sectoriels, et animer un réseau d'experts

3. Montage et pilotage de projets

- Accompagner le développement des offres identifiées à date et soutenir leur lancement en collaboration avec les pilotes métiers
- Participer au cadrage, à la mise en oeuvre et au lancement de nouveaux concepts ou services immobiliers (espaces partagés, offres packagées, plateformes digitales, etc.)
- Travailler en mode projet avec les équipes internes (asset management, services, property, marketing, juridique) et externes
- Garantir une bonne circulation de l'information et une amélioration continue de la démarche.

4. Suivi de performance & reporting

- Définir des KPIs commerciaux et de performance (taux d'adhésion, revenus, marge).
- Suivre l'activité de la structure juridique et réaliser les prévisions
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.