Responsable Ventes H/F HLM
Charente - 16 CDI- 40 000 - 45 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Immobilier
- Service public hospitalier
Les missions du poste
En tant que Responsable des Ventes, vous pilotez la mise en oeuvre de la stratégie de vente à l'échelle de la société (vous ciblez les programmes à vendre et participez à la prospection des futurs programmes à commercialiser). Vous jouez un rôle-clé dans la préparation, le lancement et le suivi des programmes de vente HLM, en lien étroit avec les parties prenantes internes et les partenaires externes. Vous assurez également la commercialisation directe des logements (neufs, VEFA, lots à bâtir, PSLA, BRS), du contact acquéreur jusqu'à la livraison et impulsez des actions innovantes pour développer l'accession sociale à la propriété.
Vous pilotez également les copropriétés en syndic de droit et les relations avec les syndics.
Activités principales :
Participer à la stratégie vente de l'entreprise et sa déclinaison en feuille de route pluriannuelle, cibler les programmes à vendre, et participer à la prospection des futurs programmes à commercialiser
Préparer les programmes vente HLM en corrélation avec PMT, PSP et CUS
Initier le process de commercialisation des nouveaux programmes (neufs, VEFA, lots à bâtir, PSLA, BRS) en lançant les réunions nécessaires au lancement avec les services concernés (communication, promotion, marketing, financiers, gestion etc)
Mettre en place la commercialisation des programmes en vente après validation du Conseil d'Administration : rendez-vous avec les mairies, équilibrage des grilles de prix de vente, lancement des dossiers préparatoires
Assurer la vente des programmes de maisons et appartements sur les territoires et/ou opérations en commercialisation directe
Définir et mettre en place des actions de commercialisation nouvelles voire innovantes
Mettre en place avec le service dédié les actions de communication
Piloter la commercialisation des programmes et/ou des lots sous mandat de commercialisation, assurer le suivi de ces mandats
Initier, participer et suivre le plan d'actions commerciales (prospection active, salons, appartements témoins...)
Être l'interlocuteur du client et l'accompagner du compromis de vente jusqu'à la livraison en lien avec l'administration des ventes
Commercialiser les logements
Coordonner l'activité syndic de droit de la société NOALIS, être le contact privilégié des copropriétaires
Participer aux conseils syndicaux et aux assemblées générales extérieures
Activités de management et de responsabilité de service
Le profil recherché
Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce et/ou disposez d'une connaissance approfondie de la vente immobilière. Doté(e) d'une forte culture client, d'un esprit d'initiative et idéalement d'une bonne connaissance de l'environnement HLM, vous êtes prêt(e) à relever un défi stratégique et opérationnel stimulant.
Qualités souhaitées :
Anticipation
Culture du résultat
Ecoute active
Sens de la négociation
Réactivité
Sensibilité commerciale
Sens de l'organisation
Compétences souhaitées :
Plans d'actions commerciales
Techniques de ventes
Process et réglementation ADV
Reporting
Gestion des budgets
Management
Ce recrutement est confié au cabinet de Recrutement MICHAEL PAGE. Vous avez possibilité de postuler à l'offre d'emploi sur le site internet michaelpage.fr
Contact : Eleonore Othman
Référence de l'offre : JN-042025-6721860
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40-45 K€
- Charente - 16
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