Responsable Commercial H/F Now Consulting

Détail du poste

Votre défi sera d'assurer la commercialisation de l'offre de services proposées par l'entreprise en termes d'infrastructures réseaux et d'intégration de solutions télécoms dans la région Grand-Est.

En tant que Responsable Commercial de cette région, vous créez et gérez un portefeuille d'affaires sur votre périmètre d'activité dans le but d'atteindre des objectifs commerciaux par l'acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants.

VOS MISSIONS :

1/ Vous contribuez à l'élaboration du plan d'action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l'entreprise et de la Région
- Identification du réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème).
- Réalisation d'une veille sur l'évolution du marché.

2/ Vous prospectez les clients sur votre périmètre d'intervention :
- Identification et rencontre des décideurs chez les clients.
- Rédaction du plan du compte client.
- Analyse et intégration de l'écosystème du périmètre d'activité.
- Détection des nouvelles opportunités.

3/ Vous développez le marché privé sur un grand territoire auprès de clients de différents secteurs d'activités et de taille.

4/ Vous réalisez la stratégie de réponse et piloter l'offre jusqu'à la signature du contrat :
- Construction et rédaction de l'appel d'offre.
- Négociation des offres et des contrats avec les partenaires.
- Mise en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques etc.

5/ Vous fidélisez les clients existants :
- Animation de la relation commerciale.
- Contribution à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.

6/ Vous contribuez à la communication interne et externe de l'entreprise

VOTRE PROFIL :
- Vous avez une forte réussite en développement commercial dans le secteur des télécommunications et/ou IT.
- Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente.
- Vous maîtrisez les réponses aux appels d'offres et les ventes complexes.
- Vous avez une bonne connaissance du tissu régional.
- Vous avez la capacité de porter un discours aussi bien technique que business auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
- Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d'établir et d'entretenir des relations suivies avec l'ensemble des clients
- Vous êtes force de proposition. Vous menez à bien les projets qui vous sont confiés en toute autonomie.
- Vous prenez des initiatives et obtenez des résultats grâce à votre pugnacité et votre persévérance.
- Compétences ETI Grands comptes et marchés publics.

Ce poste vous permettra de travailler avec un manager inspirant, dans l'énergie, qui donne envie et de faire partie d'une équipe sympathique et passionnée avec de fortes valeurs humaines.

Now Consulting à la confiance d'un acteur clé du numérique

Notre client conçoit, déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour accompagner les Collectivités, les ETI et les Grands Comptes dans leurs enjeux de connectivité,

Mais pas seulement ! Portée par des actionnaires de référence, l'entreprise connaît une croissance soutenue et accélère sur les nouveaux services digitaux à l'échelle nationale.

Par exemple, le groupe optimise la couverture mobile en intérieur, déploie des réseaux bas débits LoRaWAN, assure la sécurité par la vidéoprotection, ou encore installe des réseaux privés de nouvelle génération,

L'impact local et l'engagement RSE sont au coeur de sa stratégie, avec une volonté affirmée de favoriser l'inclusion numérique et la diversité.

Quelques chiffres clés :

Près de 3 000 collaborateurs

Environ 650 M€ de chiffre d'affaires

20 % de la population française connectée à la fibre via des réseaux construits ou exploités par Axione

Dans un contexte de croissance et de régionalisation des activités, la direction Nord-Est a de fortes ambitions. Le groupe met en lumière cette région stratégique et décide de la développer, de créer de nouvelles agences notamment en région lilloise et dans le Grand-Est.