Sales Specialist Monitoring Supervision H/F Approach People Recruitment

Détail du poste

Sales specialist monitoring supervision (ITOM) - 3 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions logicielles de supervision, monitoring
CDI - Noisy-le-Grand - 2 à 3 jours de télétravail - Package : 50-55 KE fixe + 60 KE variable
+ voiture de fonction
Vous souhaitez rejoindre un éditeur de logiciels français en pleine croissance qui place le
développement professionnel et la réussite de ses collaborateurs au coeur de sa stratégie ?
Notre client est un éditeur de logiciel SaaS. Il propose une technologie d'assistance à distance pour les équipes informatiques d'entreprise.
Ils ont acquis 3 entreprises au cours des 12 derniers mois en Europe et aux États-Unis, atteint près de 400 personnes et d'importants plans d'embauche pour soutenir leurs expansions.
Je recrute un Chasseur Grands Comptes H/F pour développer un portefeuille de comptes dédié.
Pour votre mission, vous bénéficierez de l'appui d'un BDR + de l'équipe Marketing ainsi que de partenaires pour la génération de leads.
Le Business Developer H/F constitue, gère et développe un portefeuille de clients, afin de réaliser le chiffre d'affaires attendu.
Missions :
Chasse - Développement du portefeuille (90%)
- Prospecter (cold calling) et actionner les moyens de prospection (téléphonique, partenaires) en

relation avec l'équipe marketing et télémarketing
- Salons ou événements professionnels
- Analyser les besoins et répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
- Présenter l'offre fonctionnelle et commerciale
- Négocier les conditions tarifaires et établir les contrats commerciaux
- Participer activement à la cartographie du territoire de l'agence
- Collaborer avec les partenaires pour la prospection et la gestion des comptes en indirects

Elevage - Développement de la base installée (10%)
- Gérer commercialement les clients confiés - entre 30 et 50 clients
- Fidéliser les clients et renouveler les contrats
- Analyser les besoins clients et y répondre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
- Développer l'usage chez les clients afin de générer des ventes additionnelles chez les clients

confiés - up selling
- Présenter les nouvelles offres afin de générer de nouvelles ventes chez les clients confiés - cross selling
- Réaliser les re packaging contrats demandés par la direction commerciale
- Participer activement à la cartographie des comptes confiés
- Participer activement à la réussite commerciale de l'agence
- Collaborer avec les partenaires pour la gestion des comptes en indirects

Le profil que nous recherchons :
3-5 ans d'expérience en business development PME, ETI en SaaS
Expérience d'au moins 3 ans dans la vente de solutions logicielles de supervision, monitoring
Capacité à vendre en s'appuyant sur les différents canaux (direct / indirect / apporteur d'affaire /
lobbying) sur des cycles de vente moyens à longs
Capacité avec travailler en équipe et avec les autres départements de l'entreprise
Anglais opérationnel car communication corporate au sein du groupe
Processus de recrutement :
- 1er entretien RH avec notre Talent Acquisition Manager
- 2nd entretien avec le Directeur Commercial ITOM
- 3ème entretien avec le Country Manager

Avantages :
'' 16 jours de RTT sur une base temps plein
' Un mode de travail hybride
'' Une mutuelle familiale prise en charge à 100 %
' Une carte SWILE prise en charge à 60%
' Un plan d'épargne entreprise
' Un plan d'épargne retraite
' Un accord d'intéressement