Responsable Développement Commercial H/F Sodexo
Guyancourt - 78 CDI- Bac +5
- Tourisme • Hôtellerie • Loisirs
Les missions du poste
Au sein de la Direction des ventes de Sodexo du segment Ecoles & Universités, nous recherchons un(e) Responsable de Développement, en Ile de France, afin d'assurer la conception et la stratégie de réponse aux appels d'offres des clients et prospects publics en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l'entreprise.
Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché de l'Education (Collectivités Territoriales).
Vos objectifs ?
Conquête de nouveaux clients sur les sites Collectivités Territoriales
Fidélisation de clients stratégiques pour le segment
Vos principales missions ?
Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché.
Atteindre vos objectifs de développement commercial sur un périmètre de 3 à 4 départements franciliens pour des volumétries de plusieurs M€.
Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation.
Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles.
Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise.
Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse et élaborer les contrats avec les équipes juridiques et répondre aux attentes RSE.
Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant lancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.
S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture.
NOTRE PROPOSITION :
CDI / Statut Cadre
Rémunération fixe sur 13 mois + variables + véhicule de fonction.
Des déplacements en Ile de France sont à prévoir.
Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.
#LI-SP1
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Je postule directement en ligne et ma candidature est étudiée par nos équipes RH
-
Je suis présélectionné(e) alors un(e) RH me contacte pour un entretien téléphonique
-
Je suis préselectionné(e) alors je suis contacté(e) et rencontré(e) par un manager
-
Ma candidature est retenue alors mon manager et RH me propose un contrat de travail
-
Bienvenue chez Sodexo, votre manager et collègues vous attendent pour vous accompagner
L'adresse du poste
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Calculer mon temps de trajet
Le profil recherché
De formation supérieure type Bac +5 (Ecole de Commerce), vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente complexe.
Vous avez obligatoirement une expérience de réponse à des appels d'offres publics et idéalement une connaissance des métiers de la restauration collective.
Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services.
Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets.
Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle.
Vous disposez de capacités rédactionnelles et une aisance à réaliser un devis complexe comprenant des simulations financières.
Vous avez un esprit d'équipe développé, une bonne capacité d'écoute et d'analyse ainsi que du pragmatisme et une sensibilité RSE.
Raisons de nous rejoindre
-
13ème mois
-
Bonne mutuelle
-
Avantage en nature repas / titre restaurant
-
Indemnité transport
-
Participation aux bénéfices
-
CSE / Chèques-vacances / Chèques cadeaux
-
Mobilité interne (aides au déménagement et prime)
-
RTT
-
Télétravail en fonction du poste
Bienvenue chez Sodexo
Faire partie de Sodexo c'est bien plus qu'un job
C'est faire partie d'une aventure humaine !
Demandez à n'importe qui ce qu'il aime dans son travail chez Sodexo, la réponse sera probablement « les gens ». Pour nous, les personnes passent avant tout et les collègues deviennent plus que de simples collègues.
Nos actions quotidiennes ont un plus grand impact. Que nous nourrissions, nettoyions, maintenions, nous faisons une différence positive pour nos clients, nos consommateurs, nos communautés et la planète.
Rejoindre Sodexo c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien !
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