Directeur Commercial Fertilisation France H/F Veolia Agriculture France
Arras - 62 CDI- 85 000 € / an
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Dans le cadre du projet stratégique pour accélérer notre développement, nous recherchons notre futur(e) : Directeur Commercial Fertilisation France H/F
Sous la responsabilité directe du Directeur des Services aux Agriculteurs (DSA), vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de la DSA (4 entités juridiques : Angibaud, Huon, Sani, Fertivista) en France afin de développer le chiffre d'affaires de 80 M€, d'augmenter la part de marché, de fidéliser les clients distributeurs et agriculteurs dans le respect des objectifs de rentabilité et des règles de gestion fixés par le Directeur des Services aux Agriculteurs.
Pôle industriel et volumétrie :
- 3 sites de production d'engrais (Bégard, Béziers et Bavay),
- 100 000 tonnes d'engrais organiques et de spécialités et biostimulants,
- 1 Million de tonnes de compost normalisé.
Pôle commercial (50 personnes) :
- Des équipes dédiées à la commercialisation via des réseaux de distributeurs
- Un pôle spécialisé dans la vente directe de fertilisants aux agriculteurs
Vos missions principales pour ce poste seront les suivantes :
Elaboration de la stratégie commerciale :
- Définir la stratégie commerciale des différents réseaux pour le marché français en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction générale
- Réaliser des analyses de marché, veille concurrentielle et anticipation des tendances
- Identifier et proposer des outils de développement commercial à la destination des réseaux en termes d'organisation, fidélisation/prospection et relations avec les distributeurs
- Identifier des synergies entre les réseaux et s'assurer de leur mise en application en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction générale
Management des équipes commerciales :
- Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales
- Garantir le développement des effectifs commerciaux dans le respect de la politique d'entreprise
- Fixer les objectifs individuels et collectifs
- S'assurer de l'application des critères de gestion relevant de la rentabilité des commerciaux
- Mettre en place et animer les outils de pilotage de la performance (CRM, reporting)
- Coordonner la formation du réseau commercial
- Veiller à la bonne mise en oeuvre et au respect de la politique de rémunération et des commissions de VEOLIA Agriculture
Pilotage de l'activité commerciale :
- Suivre et animer les résultats commerciaux des réseaux et proposer des actions correctives permettant l'atteinte des objectifs définis par la Direction Générale
- Définir les politiques de prix, et de conditions commerciales
- S'assurer du respect de la politique commerciale et de sa bonne gestion
- Définir et Garantir les modalités de gestion des animations à destination des distributeurs
- Coordonner les actions avec les autres services (Marketing, DAF, Industrie, DRH, Innovation et Développement...)
Développement du portefeuille clients Distributeurs et Agriculteurs finaux :
- Identifier les opportunités de développement (nouveaux segments, nouveaux clients)
- Gérer et animer les centrales d'achat
- Participer aux négociations des distributeurs grands comptes et aux appels d'offres stratégiques
- Maintenir, développer et créer de nouveaux partenariats avec la Distribution
Reporting et gestion budgétaire :
- Établir les prévisions commerciales et le budget des différents réseaux
- Assurer un reporting régulier à la direction générale
- Analyser les écarts entre les prévisions et les résultats
- Maîtriser les coûts commerciaux notamment les frais de mission, animation commerciale et salons
Santé, Sécurité, Environnement :
- Piloter la politique de prévention santé-sécurité en alignement avec les standards du groupe
- Développer une culture sécurité forte au sein des équipes
- Assurer le suivi des indicateurs HSE et mettre en place les plans d'action correctifs
L'adresse du poste
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Le profil recherché
- Niveau Bac +5 (Ecole ingénieur agri/agro - Ecole de commerce)
- Minimum 15 ans d'expérience dans un poste d'encadrement commercial dans un réseau B to B dans le domaine agricole.
- Présence terrain
- Management et animation d'équipe commerciale
- Gestion budgétaire et analyse de performance
- Conduite de négociation complexe
- Maîtrise des outils CRM / ERP / outils Google
- Rigueur, excellent relationnel, sens du résultat, autonomie, force de proposition, leadership, capacité à fédérer, esprit d'analyse et de synthèse.
Bienvenue chez Veolia Agriculture France
VEOLIA Agriculture est engagée dans la création de solutions durables pour l'agriculture de demain. Notre mission s'inscrit au coeur des enjeux environnementaux actuels, offrant des perspectives passionnantes. Chaque jour, nos équipes oeuvrent au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs en relevant des défis stimulants et innovants.
Rejoignez les 600 collaborateurs de Veolia Agriculture France, leader de l'économie circulaire.
Infos complémentaires
- CDI, Temps plein, Cadre
- Rémunération à partir de 85 000 € annuel brut (fixe + variable)
- Poste basé proche du siège d'Arras ou d'une des usines de Béziers ou Bavay
- L'annonce est ouverte jusqu'à fin août pour des entretiens qui débuteront début septembre
Nos avantages :
- 26 jours de congés payés + 5 jours de congés supplémentaires
- 13ème mois, prime individuelle, participation et intéressement
- PEG (Plan Epargne Groupe Veolia)
- Véhicule de fonction
- Des opportunités d'évolution au sein de Veolia Agriculture France et plus largement au sein du Groupe Veolia (200 000 salariés dans le monde)
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrez un groupe international leader de la transformation écologique
- Participez à des projets innovants à fort impact environnemental
- Évoluez dans un secteur porteur en pleine transformation
- Bénéficiez d'une grande autonomie dans vos fonctions
- Contribuez activement à l'économie circulaire et au développement durable
Vous disposez d'une solide expertise du secteur agricole et souhaitez relever ce challenge ambitieux ? Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante au service d'une agriculture plus durable !
Pour plus d'informations concernant VEOLIA Agriculture, n'hésitez pas à vous rendre sur notre site web : https://www.agriculture.veolia.fr et postuler en envoyant CV et lettre de motivation.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
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