Key Account Manager - Groupements de Pharmacies H/F Tessan
Paris 16e - 75 Stage- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public hospitalier
Les missions du poste
Missions :
1) Fidélisation du portefeuille clients existants
- Piloter l'ensemble de l'activité Grands Comptes : suivi, gestion & renouvellement des contrats
- Mettre en place des stratégies personnalisées adaptées à chaque client
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit & autres services pour optimiser l'offre et la satisfaction client
- Assurer un suivi régulier & proactif des clients pour maintenir une relation commerciale durable
2) Développement du portefeuille clients
- Identifier & prospecter de nouveaux groupements de pharmacies
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing puis au suivi post-vente
- Mener les négociations et finaliser les contrats
- Répondre aux appels d'offres et préparer les dossiers associés
- > Activités quotidiennes et responsabilités spécifiques
- Organiser et assurer la présence de l'entreprise sur les salons & événements associés
- Mettre en place des actions opérationnelles pour accompagner & faciliter le travail des commerciaux terrain dans la déclinaison des accords groupements en pharmacies
- Être force de proposition pour identifier des opportunités de croissance et développer de nouvelles initiatives commerciales
- Mener les négociations annuelles avec les groupements
Requirements :
Profil : Les diplômes, c'est bien, l'expérience et la personnalité, c'est mieux !
Notre Manager Commercial - Région IDF/Est (H/F) idéal(e) sera :
- Expérience significative en gestion de comptes grands comptes, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou la distribution
- Compétences avérées en négociation commerciale et gestion de relation client
- Sens de l'analyse et capacité à construire des stratégies adaptées aux clients
- Excellentes qualités relationnelles et aptitude à travailler en transversal avec différents services
- Dynamisme, proactivité et sens de l'organisation
- Maîtrise des outils CRM et reporting commercial
Rémunération & Avantages :
- Rémunération fixe : selon profil
- Rémunération variable sur objectifs.
Un séminaire de formation à votre arrivée + un accompagnement régulier
Télétravail (1 jour par semaine)
Mutuelle Alan pris en charge à 50% pour vous et vos enfants
Carte Swile (12€/jour)
Free Snack & Drinks (Tessan Breakfast tous les mardis, Tessan Lunch tous les mois)
Locaux flambants neufs (Paris)
Des moments conviviaux (Tessan Party, anniversaires, apéros...)
Bienvenue chez Tessan
Contexte :
Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectif de lutter contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec près de 1500 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début !). Notre mission ? Permettre à chaque Français d'avoir accès à un médecin à moins de 15 minutes de chez lui.
Nous recrutons un(e) Key Account Manager - Groupements de Pharmacies (H/F) afin de d'accroître et d'animer notre communauté de groupements de pharmacies dans la vente de nos solutions de téléconsultation !
- Paris 16e - 75
- Stage
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