Directeur·trice des Enseignes GMS H/F THC
Boulogne-Billancourt - 92 CDI- 80 000 - 90 000 € / an
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Spécialisée dans la fabrication de pâtes et couscous, PASTACORP et ses 230 collaborateurs répartis sur 3 établissements s'engagent, chaque jour, à apporter aux consommateurs des produits sains et fabriqués dans un souci constant de sa responsabilité environnementale et sociale. Tous nos produits sont fabriqués en France avec des ingrédients français et nous privilégions les circuits courts pour diminuer notre impact environnemental tout en garantissant leur qualité.
Avec les marques Lustucru et Rivoire & Carret, nos pâtes sèches font partie du patrimoine culinaire Français depuis de nombreuses générations. Leader Français des pâtes aux oeufs en GMS, nous sommes aussi un intervenant majeur en pâtes et couscous à Marques de Distributeurs. Nous opérons aussi sur les circuits de la Restauration Hors Domicile et du B to B, sur lesquels nous sommes un acteur incontournable.
Dans le cadre de nos objectifs de développement, nous recherchons notre :
Directeur-trice des Enseignes GMS - H/F
Basé à Boulogne-Billancourt (92)
Directement rattaché.e à la Directrice Commerciale et Marketing GMS, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs, dans le respect de la politique commerciale GMS Marques Nationales, et assurez la négociation et le pilotage au quotidien de l'activité auprès des centrales d'achats de la Grande Distribution Française en interface permanente avec les autres services de l'entreprise (Contrôle de Gestion, Prévision des Ventes, Supply Chain, Force de Vente, Marketing.).
Dans le cadre de cette mission, vous :
- Participez à l'élaboration de la politique commerciale GMS MN de l'entreprise,
- Menez les négociations avec les centrales d'achat des différents intervenants du marché dans le respect de la stratégie commerciale définie,
- Contractualisez les accords et êtes garant(e)de la mise en place des plans d'affaire
- Pilotez l'activité au quotient avec l'aide de votre équipe constituée d'un KAM régional, d'un category manager et d'une assistante.
- Veillez mensuellement à l'atteinte des objectifs fixés en termes de volume, CA et marge,
- Affinez chaque mois votre prévisionnel volume et proposez des plans pour action en cas d'écart
- Assurez le suivi des dossiers en lien étroit avec les services prévisions de vente, supply chain, contrôle de gestion, force de vente et marketing,
- Vous vous déplacez régulièrement sur notre site de fabrication de Chiry Ourscamps (60).
De formation commerciale supérieure Bac +5, vous avez une solide expérience en négociation commerciale GMS alimentaire et occupez une fonction de directeur d'enseignes ou directeur des comptes nationaux. Vous encadrez une équipe de plusieurs personnes depuis quelques années. Vous avez fait vos armes dans un grand groupe, mais avait choisi une entreprise à taille humaine pour poursuivre votre carrière. Vous y trouvez la liberté dont vous avez besoin tout en étant conscient de l'importance de votre fonction dans les résultats de l'entreprise.
Vous pouvez vous appuyer sur votre parfaite connaissance des rouages de la négociation en centrales nationales et en particulier en alimentaire.
Egalim n'a pas de secret pour vous. Toujours en éveil, vous êtes force de proposition pour contribuer à la construction de la politique commerciale GMS MN annuelle.
Vous êtes aussi reconnu pour votre capacité à coordonner des projets et à créer une relation de confiance avec votre équipe, votre hiérarchie et les autres services. Vous avez la culture du résultat sans sous-estimer l'importance de l'humain dans la réussite de tout projet.
Au-delà de vos compétences commerciales, vous avez une réelle appétence pour les produits agro-alimentaires. Vous avez à coeur de défendre l'agriculture Française et les produits fabriqués en France.
Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Compétences : Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
- Boulogne-Billancourt - 92
- CDI
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