Key Account Manager H/F Stanley Black & Decker
Dardilly - 69 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Notre site web :
RESPONSABILITÉS / MISSIONS :
En tant que Key Account Manager Construction vous êtes rattaché/e au Head of KAM au sein d'une équipe de 5 personnes.
Vous avez pour objectif d'assurer le développement du chiffre d'affaires et la réalisation budgétaire annuelle sur votre portefeuille de clients de la Construction, pour l'ensemble des marques et catégories
Vos missions :
Stratégie & développement commercial
- Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client en accord avec les exigences demandées par la direction commerciale et marketing,
- Assurer un prévisionnel mensuel et annuel de chiffre d'affaires par marque pour l'ensemble de votre périmètre,
- Être responsable du référencement et avoir pour objectif son amélioration/optimisation,
- Avoir la charge de l'activité promotionnelle (catalogues, opérations trade) et sa diffusion optimale chez votre client.
Négociation& plan d'actions
- Négociez les contrats annuels par marque,
- Gérez la relation au quotidien et la communication avec l'ensemble des interlocuteurs de vos enseignes,
- Coordonner le pilotage des actions prioritaires de l'équipe régionale en lien avec vos clients et le Directeur des Ventes concerné,
- Définir les objectifs trimestriels, annuels et à 3 ans pour chacun de vos clients.
Suivi & analyse des performances
- Elaborer et participer aux forecasts et les communiquer aux managers et Commercial Finance Analyst,
- Être garant du P&L sur l'ensemble des marques de votre portefeuille et travailler avec l'équipe CFM (Commercial Financial Manager) sur les offres.
Lien avec le terrain
- Communiquer avec les équipes commerciales région afin d'informer sur l'actualité commerciale/priorités, et aussi assurer le suivi sur le terrain de vos accords et négociations via les outils du groupe,
- Organiser des tournées accompagnées régulières pour accompagner les équipes dans les missions confiées en lien avec votre activité.
PROFIL RECHERCHE :
- De formation Bac +5 et fort(e) d'une expérience de 5 ans minimum en tant que Comptes Clés National
- Rigoureux(se) et disposant d'un bon sens de l'analyse
- Vous êtes autonome et disposez d'un esprit entrepreneurialet vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à communiquer et à convaincre
- Vous avez de bonnes capacités à analyser et interpréter les données commerciales et financières
- Vous parlez couramment anglais
CE QUE NOUS OFFRONS :
- Un Salaire Fixe + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction
- Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas
- Un parcours d'intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier.
- Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
- Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté
Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement spécifique en vue de l'entretien de recrutement, n'hésitez pas à nous le signaler. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.
StanleyBlack&Decker est signataire de la Charte de la diversité.
Nous ne nous contentons pas de construire le monde, nous construisons aussi une technologie innovante.
Rejoindre l'équipe Stanley Black & Decker, c'est travailler dans un environnement d'équipe innovant, axé sur la technologie et hautement collaboratif, soutenu par plus de 58 000 professionnels dans 60 pays à travers le monde. Ici, vous aurez la chance unique d'avoir un impact sur certaines des marques les plus emblématiques au monde, notamment STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS et Black + Decker. Vos idées et solutions ont le potentiel d'atteindre des millions de clients alors que nous travaillons ensemble pour écrire le prochain chapitre de notre histoire. Venez construire avec nous et propulsez votre carrière vers de nouveaux sommets.
Qui nous sommes
Nous sommes la plus grande entreprise d'outillage au monde. Nous sommes des visionnaires de l'industrie. Nous résolvons les problèmes et faisons progresser le commerce manufacturier grâce à des technologies innovantes et à notre initiative Industrie 4.0. Nous nous engageons à garantir que nos produits et services de pointe « usine intelligente » offrent une meilleure qualité à nos clients et une plus grande valeur environnementale et sociale pour notre planète. Nous sommes uniques en ce sens que nous avons une histoire riche et riche qui remonte à 1843, mais cela ne nous a pas empêché de devenir une entreprise dynamique, diversifiée et en croissance mondiale.
Avantages et avantages mondiaux
Vous serez récompensé par un salaire compétitif et bénéficierez de droits et d'avantages uniques à votre pays d'embauche.
Ce dont vous bénéficierez également
Opportunité professionnelle : Ici, les parcours professionnels ne sont pas linéaires. En faisant partie de notre entreprise mondiale forte de nombreuses marques, vous avez la possibilité de développer vos compétences quel que soit votre parcours professionnel.
Apprentissage & développement :
Notre philosophie d'apprentissage tout au long de la vie signifie que vous aurez accès à une multitude de ressources d'apprentissage de pointe, notamment notre Lean Academy et notre université en ligne (où vous pourrez obtenir des certificats et des spécialisations auprès d'établissements d'enseignement supérieur et d'universités renommés).
Culture diversifiée et inclusive :
Nous sommes fiers d'être une entreprise où il fait bon travailler. Nous respectons et accueillons les différences car c'est ainsi que le meilleur travail peut être accompli. Vous constaterez qu'ici, nous apprécions aussi les bons moments.
Entreprise motivée par une mission :
Vous nous aiderez à continuer à apporter des changements positifs dans les communautés locales où nous travaillons et vivons, ainsi que dans le monde entier, grâce à nos actions de bénévolat, nos actions de redistribution aux communautés et nos pratiques commerciales durables.
L'adresse du poste
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Bienvenue chez Stanley Black & Decker
Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques :,,, #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.
Chez, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.
- Dardilly - 69
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