Responsable Développement des Ventes H/F Cedeo - Clim+ - Cdl Elec - Dispart - Env
Aulnay-sous-Bois - 93 CDI- 40 000 - 48 000 € / an
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez ladéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.
Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale
Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeur de Zone et Chefs de Site,
Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.
Sassurer de la mise à jour de lensemble des outils et systèmes de pilotage de lefficacité commerciale
Pilotage
Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,
Analyser / communiquer les indicateurs defficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Sites
Contrôler la cohérence des primes variables
Développement des compétences
Participer aux recrutements et à lintégration des nouveaux commerciaux,
Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès
Accompagner les Chefs de Site en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC/TCA » et « Point Mensuel ».
Animation Commerciale
Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux
Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et sassurer de leur visite régulière par nos commerciaux
Outils et Data
Participer à la mise à jour / en qualité des données clients
Participer à lévolution des outils et méthodes de vente
Gérer le flux dentrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT
Ce poste est-il fait pour vous ?
Doté dune expérience commerciale dau moins 5 ans et de gestion de projet, vous maitrisez lanalyse des données et les méthodes de ventes. Vous êtes à laise avec les outils informatiques et vous vous appuierez sur votre sens pédagogique, votre aisance relationnelle et votre sens de lorganisation pour mener à bien vos missions dans un fonctionnement transverse.
Vous intégrerez une équipe déjà constituée de deux Responsables du Développement des Ventes.
Vous êtes idéalement basé en Ile de France ou à proximité pour couvrir les périmètres de l'ouest et de l'Ile de France.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Compétences : Animer, coordonner une équipe, Développer un portefeuille clients et prospects, Elaborer, suivre et piloter un budget, Elaborer une stratégie commerciale
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'appareils sanitaires et de produits de décoration
Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
- Aulnay-sous-Bois - 93
- CDI
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