Business Developer Europe H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

DEDIENNE AEROSPACE est un leader mondial dans la conception, la fabrication et la maintenance d'outillages aéronautiques pour les marchés civil et de la Défense. Depuis plus de 50 ans, nous offrons des solutions de pointe avec des produits qui combinent expertise technique, service de qualité et performance industrielle pour répondre aux besoins de nos clients, qu'il s'agisse d'avionneurs, de motoristes, de compagnies aériennes, de sociétés de maintenance, de leasing ou d'autres acteurs du secteur.

Dedienne Aerospace est présent sur tous les continents, ce qui nous permet d'être proches de nos clients et de garantir un Service Après-Vente de qualité. Nos multiples licences et nos partenariats avec des fabricants d'équipements d'origine (O.E.M.) nous permettent de rester compétitifs sur le marché et de favoriser une croissance durable.

Notre équipe multiculturelle et internationale est notre principal atout. Nos employés, issus de milieux divers, travaillent sur des projets ambitieux qui incarnent les valeurs de notre entreprise : proximité, flexibilité et travail d'équipe. Nous cultivons un environnement de travail dynamique où chaque membre de l'équipe contribue directement à la réussite des projets et à la satisfaction de nos clients.

ToolLive est la première plateforme numérique unique dédiée à l'outillage aéronautique.

Avec ToolLive, les clients peuvent utiliser de l'outillage selon leurs besoins, suivre et surveiller leurs actifs, et suivre le cycle de vie de leur parc d'actifs (maintenance, réparations, mises à niveau, documentation...).

Au sein d'une équipe dynamique et évoluant dans un environnement international, votre mission est de développer ToolLive autour de 3 axes principaux :
- Prêt et location de GSE/supports moteurs/outillages moteurs
- Solution de suivi ToolLive
- Gestion du cycle de vie des actifs

Vous gérez le développement commercial en Europe.

Déploiement de la stratégie :
Participer à l'élaboration du business plan.

Mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés.

Définir et mettre en oeuvre la stratégie marketing (tarifs, promotion, communication, gamme de produits, support technique...) pour le concept ToolLive.

Développement et prospection :
Approcher de nouveaux clients.

Établir une relation durable avec les clients actuels et futurs.

Représenter ToolLive lors de salons.

Développer l'activité de prêt.

Développer l'activité de suivi.

Promouvoir et participer au déploiement du cycle de vie des solutions.

Opérationnel :
Superviser les contrats de vente : devis, négociation, enregistrement des commandes, livraison.

Réaliser une veille concurrentielle sur le positionnement des concurrents et proposer des leviers de croissance.

Gérer les actifs du parc de prêts (retours de prêts, gestion, ajout de nouveaux actifs au parc).

Compétences professionnelles
Connaissance de l'environnement concurrentiel

Connaissance des techniques de vente et de prospection

Intérêt pour l'innovation

Connaissances en marketing et communication

Capacité à négocier les contrats et les prix

Capacité à analyser et comprendre les besoins clients

Communication

Esprit d'équipe

Force de proposition

Maîtrise de la suite Microsoft Office : Word, Excel, Outlook

Vous êtes dynamique, doté(e) d'un bon relationnel et d'un bon sens de la communication, et vous souhaitez travailler au sein d'une équipe dynamique dans un environnement international. Vous avez le sens de l'initiative et recherchez des défis dans un domaine passionnant comme l'IOT et la digitalisation. ToolLive est l'endroit idéal pour vous.

Salaire fixe + primes basées sur des objectifs

La connaissance de l'ERP SAGE est un plus

Anglais niveau C1 obligatoire

Une expérience antérieure dans le secteur de la location d'actifs et des prêts est un plus