Responsable Développement Commercial H/F Delta Service Location

Détail du poste

Le Groupe DELTA SERVICE LOCATION (DSL), référent sur ses marchés de l'énergie et du pompage temporaire, ainsi que dans le rabattement de nappe phréatique, recrute dans le cadre d'une création de poste, un Responsable du Développement Commercial expérimenté H/F pour son siège à Corbas (69/sud-est de Lyon).

Sous le pilotage du Directeur du Développement Commercial, le RDC H/F aura pour responsabilité de créer et de favoriser les conditions commerciales concourant au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise et in fine à sa rentabilité.

A ce titre, il/elle exercera les missions suivantes dans le cadre de la stratégie définie par sa direction :
- Négocier et contractualiser les contrats cadres avec les grands donneurs d'ordre nationaux multi-secteurs (BTP, industrie, maintenance, environnement...) depuis la maîtrise du dossier de consultation (cahier des charges) jusqu'à la signature des conditions techniques et opérationnelles, logistiques et financières du contrat ; en tenant compte des risques et des opportunités et de leur compatibilité à la stratégie commerciale
- Animer les contrats cadres auprès des directions d'agences DSL et de leurs clients au national (rédaction des notes de cadrage et déploiement auprès des équipes pour appropriation, participation aux revues de contrats, structuration des reportings avec le Data Analyst, négociation des avenants, gestion des éventuels litiges...)
- Veiller et partager sur les évolutions du marché à la fois techniques (nouvelles solutions, nouveaux matériels), sectorielles ou concurrentielles
- Accompagner les agences dans la mise en place de leur Plan d'Action Commercial (PACOM) en analysant la structure de leurs chiffres d'affaires (segments d'activités, clients « clés », etc.) et par la mise en place d'actions commerciales ciblées, en s'appuyant sur nos outils de communication et de marketing direct.
- Contribuer au développement des nouvelles offres de services de l'entreprise, orientées sur la réduction de l'impact de ses activités et de celles de ses clients.
- Piloter l'administration de la tarification (calcul des prix des nouveaux matériels ou des nouvelles prestations par exemple) et d'indicateurs commerciaux (satisfaction clients, quote-part des nouvelles offres au CA société...)
- Coordonner les réponses commerciales pour des projets d'affaires extérieurs à l'international, le cas échéant

Formation initiale requise :
- A minima Bac +3 avec école de management ou de commerce et une expérience sur les missions du poste
- Ou formation technique de type BTS/BUT ou diplôme d'ingénieur avec expérience significative dans la fonction commerciale

Expérience professionnelle requise : a minima 5 ans dans un environnement technique ou un environnement connexe (BTP par exemple).

Compétences de savoir être inhérentes à la fonction :

Appétence et « talent » pour la négociation commerciale (dans le cadre d'appels d'offre à forts enjeux auprès de donneurs d'ordres d'envergure nationale ou internationale)

Sens aiguisé de l'organisation et de la rigueur pour mener les projets qui lui sont confiés avec succès et jusqu'à leurs termes.

Sens du travail en équipe pluridisciplinaire / agilité / flexibilité (travail en mode projet),

Curieux et appréciant de travailler sur des sujets de fond.

Formations spécifiques : formation interne sur les produits & accessoires, sur les logiciels internes et sur les procédures internes.

Processus de recrutement :

Toutes les candidatures chez Delta Service Location font l'objet d'une réponse. Dans l'hypothèse où votre profil et votre parcours présentent un intérêt pour le poste à pourvoir, un premier entretien RH vous sera rapidement proposé. Si ce premier entretien confirme notre volonté partagée d'avancer ensemble, un second entretien se tiendra en présence du manager recruteur pour suite à donner à votre candidature.

Enfin, rejoindre Delta Service Location, c'est aussi :
- 94% de nos salariés qui se disent fiers de travailler pour notre entreprise
- Un environnement de travail aux valeurs humaines
- Une attention portée au développement de vos compétences
- Un accompagnement sur-mesure lors de votre prise de poste

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Parce que le Groupe Delta Service Location est convaincu que la diversité contribue à la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétence égale toutes les candidatures.

Bienvenue chez Delta Service Location

Depuis plus de 40 ans, Delta Service Location assure la location de matériel et propose des prestations clé en main pour :
- La fourniture d'énergie temporaire (groupes électrogènes, centrales d'énergie HTA, chauffages, groupes froid...),
- La mise en place de solutions de pompage (pompes de surface, submersibles, d'épuisement, d'assainissement...),
- Le rabattement de nappes phréatiques,
- La gestion de crise.

Nous intervenons sur l'ensemble du territoire grâce à un réseau de 8 agences situées sur Lyon, Toulouse, Strasbourg, Tours, Marseille, Paris, Lille et Bordeaux, avec un service d'urgence disponible 24h/24, 7j/7, 365j/an.