Responsable National des Ventes H/F CERP
Rouen - 76 CDI- 70 000 € / an
- Bac +5
- Santé • Social • Association
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions sont :
- Participer à l'élaboration de la politique commerciale et la décliner auprès des Coordinateurs Régionaux des Ventes, Directeurs d'Agence et conseillers commerciaux,
- Apporter une aide auprès des Coordinateurs Régionaux des Ventes et des équipes commerciales pour leur permettre d'atteindre les objectifs déterminés,
- Participer à la formation des Conseillers Commerciaux et Directeurs d'Agence au niveau des techniques de vente et de leur sensibilisation à la parfaite connaissance de leur métier et des services mis à la disposition de nos sociétaires,
- Proposer une politique de motivation des Conseillers, à travers des challenges et leur suivi,
- Être en contact permanent avec les directeurs d'agence et les équipes commerciales (négociations, accompagnement),
- Suivi des Groupements : des négociations et des accords, gestion des grands comptes,
- Suivi et analyse des différents CA pour optimisation de la marge,
- Assurer le contrôle de la pondération commerciale, locale, régionale, nationale et la gestion des exceptions.
- Suivre les différents partenaires commerciaux,
- Travailler en étroite collaboration avec les différents services de la Direction commerciale (vétérinaire, marketing, achats),
- Être force de proposition quant au développement des outils de gestion commerciale,
- Mettre en place des tableaux de bord, des indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité commerciale. Après analyse des résultats, il propose des actions correctives.
- Faire de la veille concurrentielle.
Le profil recherché
Expérience significative d'au moins 5 ans sur un poste de Directeur des Ventes/Directeur Commercial. Sens de la négociation. Stratégie commerciale. Capacité d'animation d'équipe et à entretenir des relations transverses. Analyse, suivi et rigueur. Force de proposition. Fédérateur et sponsor. Connaissance du marché du médicament et/ou de l'officine. Capacité à mener plusieurs projets en même temps.
Bienvenue chez CERP
Avec nos 57 établissements répartis à travers la France, nos 4 agences en Belgique et nos 5500 collaborateurs, nous sommes un acteur clé de la distribution pharmaceutique. Forts d'un chiffre d'affaires de 8 milliards d'Euros et de 11300 clients pharmaciens, nous oeuvrons chaque jour au service des pharmacies d'officine et de leurs patients, assurant la disponibilité des médicaments grâce à des préparations de commandes et des livraisons quotidiennes.
En rejoignant CERP, vous participerez directement à la santé publique et intégrerez une entreprise qui place l'Humain et la responsabilité sociétale au coeur de ses préoccupations. Découvrez nos offres d'emploi et devenez un acteur de notre succès !
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