Responsable Commercial H/F Adjust Rh
La Réunion - 974 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
En lien direct avec la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle
hybride entre stratégie, management et opérationnel terrain. Il/elle intervient sur les volets
suivants :
1. ENCADREMENT ET ANIMATION DE L'EQUIPE COMMERCIALE
- Management d'une équipe de 4 commerciaux :
- 1 en cours de recrutement (secteur informatique)
- 3 sur le périmètre équipements (dont un profil Grands Comptes)
- Organisation et animation des réunions commerciales
- Fixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement individuel
- Coaching sur le terrain, accompagnement en rendez-vous, soutien à la négociation
2. DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIAL
- Élaboration et mise en oeuvre du plan d'action commercial par activité
- Contribution directe au développement du portefeuille clients (prospection, réseau,
réponses aux appels d'offres)
- Suivi des affaires stratégiques et des négociations clés
- Participation active aux décisions de pricing et de structuration des offres
3. MARKETING OPERATIONNEL ET VEILLE CONCURRENTIELLE
- Participation à la construction des outils d'aide à la vente, argumentaires et offres
promotionnelles
- Suivi du marché, veille sur la concurrence et les besoins émergents des clients
- Coordination avec les équipes communication/marketing (interne ou externe) pour
relayer les campagnes et événements
4. GESTION ET REPORTING
- Suivi régulier des indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité, activité
commerciale
- Reporting auprès de la Direction Générale (tableaux de bord, analyses,
recommandations)
- Pilotage des outils commerciaux (CRM, prévisionnel, tableaux de suivi)
5. CONTRIBUTION STRATEGIQUE ET TRANSVERSE
- Participation à la définition des orientations commerciales à moyen/long terme
- Collaboration étroite avec les autres services (technique, ADV, administratif)
- Possibilité d'intervention ponctuelle sur d'autres périmètres du groupe, selon les
priorités stratégiques
Profil recherché :
- Formation supérieure en commerce, gestion ou management (Bac +3 à Bac +5)
- Expérience confirmée sur un poste similaire, incluant le management d'une équipe
commerciale B2B
- Connaissance des environnements techniques (informatique, services aux entreprises,
solutions professionnelles) appréciée
- Leadership naturel, sens du terrain, goût du challenge
- Bonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et de pilotage commercial
Le profil recherché
Experience : 4 An(s)
Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, Elaborer une stratégie commerciale, Analyser, exploiter, structurer des données
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Activités des sociétés holding
- La Réunion - 974
- CDI
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