Attaché Commercial H/F UBIQUBE (Ireland) LIMITED

Détail du poste

Vos Missions :

Votre mission principale consistera à identifier, cibler, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales, avec pour objectif de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés par l'entreprise.

Vos Responsabilités :

Vos responsabilités consisteront à :
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée (prospection active et génération de leads),
- Analyser les besoins, les enjeux, les objectifs technologiques des clients afin d'identifier les opportunités de vente de nos services et solutions
- Établir et entretenir des relations solides et durables avec les interlocuteurs clés au sein des comptes clients et cibles.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons ou conférences, selon les besoins.
- Élaborer et présenter des propositions de valeur convaincantes, en collaboration avec le Directeur du Développement de l'Écosystème EMEA (Head of Ecosystem Development EMEA).
- Assurer le suivi et la gestion de comptes clients dans une optique de fidélisation et de développement.
- Acquérir le suivi et la gestion des comptes clients dans une optique de fidélisation et de développement.
- Maintenir à jour vos connaissances sur les évolutions de nos services et solutions.
- Transmettre les retours du terrain aux équipes marketing et R&D afin de contribuer à l'évolution des offres.
- Assurer certaines tâches administratives liées à l'activité commerciale (prise de rendez-vous, réponses aux demandes clients, suivi des commandes...).
- Documenter avec rigueur l'avancement des opportunités commerciales via les outils de gestion mis à disposition par la société (Hubspot, Dart Boards...).
- Produire des rapports réguliers à destination de la Direction sur l'activité commerciale et les résultats obtenus.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, services professionnels et les équipes produit afin de bâtir des solutions complètes répondant aux attentes des clients.
- Participer aux réunions d'équipe et contribuer à l'élaboration des propositions commerciales, des stratégies tarifaires et des techniques de vente consultative.

Profil recherché et Compétences attendues :
- Diplôme de commerce requis.
- Expérience professionnelle d'au moins 8 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de la Cybersécurité.
- Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation, gestion de la relation client et conclusion d'affaires.
- Solide compréhension des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance approfondie du secteur de la cybersécurité idéalement acquise auprès des fournisseurs de services SASE ou des Intégrateurs Systèmes partenaires de ces mêmes fournisseurs.
- La maîtrise parfaite de l'anglais, est indispensable pour ce poste (TOEIC niveau C1 ou IELTS niveau C2).
- Le poste implique des déplacements très fréquents à l'international.
- Maîtrise avancée des outils MS Office, Google Suite, Hubspot.

UBiqube est un fournisseur leader de technologies d'automatisation et d'orchestration de l'infrastructure et de gestion du cloud au service des marchés Telco, Cloud provider et F5000. Forte de son expertise en automatisation, UBiqube a récemment son SASE OpsLab pour adresser le marché de la Cybersécurité avec une offre de services destinée au segment de marché SASE qui connaît une très forte croissance.

Basé en Irlande, UBiqube a une solide expérience dans le développement de solutions Ops évolutives avec pour orchestrer et gérer un large éventail de technologies et de fournisseurs, du réseau à la sécurité, de l'optique au cloud. Avec des talents de développement dans le monde entier, son offre SASE OpsLab a pour but d'assister les fournisseurs de services SASE et leur écosystème de Channel avec des services destinées aux opérations (déploiements/migration...).

Nous croyons au pouvoir créatif de la diversité culturelle et de genre. Elle façonne notre façon d'innover et de coder, ainsi que notre façon de travailler en partenariat et de servir nos clients.

UBiqube est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances.

Dans un contexte particulièrement stimulant pour UBiqube et dans le cadre de son offre de servicesSASE OpsLab), nous recherchons un(e) Attaché(e) Commercial afin de contribuer activement à l'expansion de notre portefeuille clients, tant en développant de nouveaux comptes qu'en accompagnant la croissance des partenariats existants, à l'échelle mondiale.

En tant que membre clé de l'équipe commerciale, vous jouerez un rôle déterminant dans la définition et l'enrichissement de notre stratégie de vente, grâce à votre connaissance approfondie du marché et à vos échanges avec les prospects, les fournisseurs, les partenaires commerciaux et les utilisateurs finaux.