Responsable de Comptes Régionaux H/F Securitas Technology
La Rochelle - Poitiers CDISuper recruteur
- 2 700 - 3 200 € / mois
- Télétravail occasionnel
- BEP, CAP
- Bac
- Bac +2
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence Saint-Jean d'Angely vous rayonnerez sur les départements suivants : 16 - 17 - 86 - 79.
Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F aura pour missions de :
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
- Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
- Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
- Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
- Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
- Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
- Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
- Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
- Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
- Actualiser les données clients et le dossier de compte.
- Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
- Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte.
- Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Etude et sélection des CV
-
Qualification téléphonique avec l'un(e) de nos Chargé(e)s de recrutement
-
Entretien (présentiel ou visio) avec le Manager Opérationnel et le Chargé RH
-
Entretien avec le N+2 et la RRH
-
Debrief collégial en interne : N+1, N+2, RRH, Chargé de recrutement
-
Retour au candidat (positif comme négatif) / proposition d'embauche
Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle BtoB (comptes multisites ou comptes clés). Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business. Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis. Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.
Raisons de nous rejoindre
-
Formations à nos métiers
-
Equilibre vie pro - vie perso, télétravail, congés parentalité
-
Indemnité panier repas ou carte ticket restaurant
-
Avantages CSE
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Véhicule de fonction ou service en fonction du poste
-
Management de proximité
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Evolutions et mobilités internes
-
Intéressement & Participation + plan d'épargne
Bienvenue chez Securitas Technology
Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
- L'évolution de votre candidature
- Information si la candidature est visualisée ou refusée
Infos complémentaires
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous valorisons l'engagement, l'initiative et l'envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons :
- Package attractif avec un variable
- RTT (minimum de 12 jours)
- Véhicule de fonction + carte télépéages et carte essence utilisables pendant les congés
- Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable
- Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%)
- Intéressement, participation et épargne salariale
- Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
- Mutuelle prise en charge à 60%
- Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
- Programme de cooptation attractif
- Politique d'évolution et de promotion interne
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