Directeur Grands Comptes H/F Sodexo
Guyancourt - 78 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Tourisme • Hôtellerie • Loisirs
Les missions du poste
Vos missions : piloter, structurer et incarner notre stratégie grands comptes.
Définir et déployer l'approche Grands Comptes
Élaborer le schéma relationnel stratégique à tous les niveaux (local, régional, national).
Identifier les leviers de croissance et mobiliser les expertises nécessaires (ventes, data, innovation, opérations).
Assurer la cohérence des actions avec les priorités stratégiques des segments.
Manager une équipe dédiée
Mettre en place une gouvernance efficace avec la direction de la croissance.
Animer et faire monter en puissance une équipe de responsables de comptes.
Garantir l'excellence d'exécution sur les sites Grands Comptes et la diffusion des bonnes pratiques.
Suivre rigoureusement la performance à travers des indicateurs clairs et partagés.
Piloter les appels d'offres et les renouvellements
Travailler en forte synergie avec les équipes ventes, fidélisation et directeurs régionaux pour construire des réponses sur mesure.
Coordonner les phases de négociation jusqu'à la signature des contrats.
S'assurer du bon alignement entre attentes clients, promesse commerciale et capacités opérationnelles.
Développer une relation client de haut niveau
Assurer le suivi personnalisé de certains comptes stratégiques.
Cultiver des relations de confiance avec les décideurs clés (DG, DAF, Directions Achats, Opérations).
Valoriser l'offre de Sodexo et renforcer la posture de partenaire global.
Structurer et fiabiliser le pilotage Grands Comptes
Définir et faire vivre les outils de suivi : plans de compte, organigrammes, bilans d'activité, dispositifs de gouvernance.
Assurer le sponsoring de projets stratégiques liés à la croissance et à l'innovation.
Mobiliser les expertises internes pour une animation transverse efficace.
Porter l'innovation et la veille marché
Assurer une veille active sur les tendances, besoins émergents et innovations.
Créer les conditions d'expérimentations (POC) sur site, et piloter leur déploiement à l'échelle.
NOTRE PROPOSITION :
Pourquoi rejoindre Sodexo ?
- Pour piloter la croissance et la fidélisation de comptes majeurs, en contribuant directement à notre transformation business.
- Pour travailler dans une dynamique collaborative, à l'interface des ventes, des opérations, de l'innovation et du marketing.
- Pour rejoindre une entreprise engagée, qui associe performance durable, inclusion et qualité de vie au travail
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Je postule directement en ligne et ma candidature est étudiée par nos équipes RH
-
Je suis présélectionné(e) alors un(e) RH me contacte pour un entretien téléphonique
-
Je suis préselectionné(e) alors je suis contacté(e) et rencontré(e) par un manager
-
Ma candidature est retenue alors mon manager et RH me propose un contrat de travail
-
Bienvenue chez Sodexo, votre manager et collègues vous attendent pour vous accompagner
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Profil recherché : stratège, fédérateur, orienté client et résultat.
Vous avez :
- Une expérience solide dans la gestion de Grands Comptes B2B, dans des environnements complexes.
- Une forte capacité à manager en transversal, à animer des équipes commerciales et à embarquer des fonctions support et opérationnelles.
- Le sens de la relation client de haut niveau, de la négociation et de la fidélisation.
- Une appétence pour l'innovation, le travail en réseau, l'analyse stratégique et l'alignement des parties prenantes.
- Une maîtrise de l'anglais et une capacité à naviguer dans un univers matriciel et international.
Raisons de nous rejoindre
-
13ème mois
-
Bonne mutuelle
-
Avantage en nature repas / titre restaurant
-
Indemnité transport
-
Participation aux bénéfices
-
CSE / Chèques-vacances / Chèques cadeaux
-
Mobilité interne (aides au déménagement et prime)
-
RTT
-
Télétravail en fonction du poste
Bienvenue chez Sodexo
Faire partie de Sodexo c'est bien plus qu'un job
C'est faire partie d'une aventure humaine !
Demandez à n'importe qui ce qu'il aime dans son travail chez Sodexo, la réponse sera probablement « les gens ». Pour nous, les personnes passent avant tout et les collègues deviennent plus que de simples collègues.
Nos actions quotidiennes ont un plus grand impact. Que nous nourrissions, nettoyions, maintenions, nous faisons une différence positive pour nos clients, nos consommateurs, nos communautés et la planète.
Rejoindre Sodexo c'est APPARTENIR à une équipe qui vous permet d'AGIR avec convictions et de GRANDIR au quotidien !
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