Key Account Manager H/F Les Colettes
Issy-les-Moulineaux - 92 CDIOffre d’un cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Raison d'être du poste
Votre mission principale : Atteindre et pérenniser les objectifs de volume et de marge de l'entreprise au sein des enseignes nationales
Principales responsabilités
Performance commerciale & rentabilité
Garantir l'application de la politique commerciale sur vos enseignes (prix, volume)
Piloter les leviers de croissance en lien avec le Catman et le Directeur d'Enseignes : assortiment, merch, promo
Suivre les KPI clés (NSV, volumes, PDM, DV, P&L...) et ajuster les actions
Optimiser les budgets et assurer un ROI mesurable
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale (CGV, pricing, tarif)
Développement des comptes nationaux
Négocier les accords nationaux dans le cadre des budgets délégués
Identifier et activer les bons leviers de croissance : promo, merchandising, innovation
Renforcer les relations avec les décideurs clés de vos enseignes
Négociation & gestion des bannières
Piloter les négociations annuelles et garantir la bonne exécution des contrats
Assurer un positionnement tarifaire cohérent (matières premières, gamme)
Construire un plan promotionnel annuel et suivre les indicateurs financiers associés
Gérer avec rigueur : factures, litiges, pénalités, en lien avec les services internes
Développer une approche maillée du compte en travaillant avec les équipes terrain, Catman et FDV
Marketing & stratégie catégorielle
Porter les plans marketing et category management auprès des enseignes
Valoriser les innovations, la publicité, les actions promotionnelles
Proposer de nouveaux concepts pour renforcer la coopération avec les enseignes
Management
Encadrer, motiver et faire monter en compétences un(e) Catman Enseigne
Assurer la mise en oeuvre des process RH (recrutement, évaluation, formation)
Le profil recherché
Profil recherché
Formation & expérience :
Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent)
Expérience de 5 à 6 ans minimum incluant :
Une expérience terrain (Chef de secteur / CVR)
Une première expérience en négociation (a minima compte clé régional)
Une exposition siège indispensable
Compétences clés :
Forte capacité d'analyse & orientation résultat
Excellentes compétences en négociation & en vente
Capacité à travailler en équipe multifonctionnelle
Bon niveau d'anglais écrit & oral
Maîtrise du Pack Office
L'entreprise
Petit Navire - Recrute un(e) Responsable Enseigne National(e) GMS (CDI)
Basé au siège - Groupe Thai Union
Petit Navire, marque emblématique du groupe Thai Union, est un acteur incontournable de la conserve de poisson en France. Engagé dans une dynamique de croissance durable, le groupe recherche un(e) Responsable Enseigne National(e) pour renforcer ses positions et accompagner le développement stratégique sur le marché GMS.
- Issy-les-Moulineaux - 92
- CDI
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