Commercial Itinérant Btob H/F Ex Nihilo
Toulouse - 31 CDI- 28 000 - 33 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Filiale française d'un groupe international, nous sommes leader en France dans la commercialisation d'équipements et de produits en aluminium et en acier inoxydable destinés aux industries de pointe (chimie, agroalimentaire, ferroviaire,.). Nous recherchons pour notre agence de Bordeaux (33) un(e) COMMERCIAL BtoB ITINÉRANT H/F.
Rattaché(e) au Responsable d'Agence, vous assurez le développement de votre portefeuille clients sur le secteur géographique qui vous est dédié (Landes, Pyrénées-Atlantiques, Midi-Pyrénées, Aude, Pyrénées-Orientales).
- Homme/Femme de terrain, vous visitez nos clients existants et vous prospectez de nouvelles cibles clients.
- Vous détectez leurs besoins, vous présentez nos produits et nos services, et vous proposez les solutions techniques adaptées.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les services internes : ADV, Logistique, ventes sédentaires.
- Vous êtes réactif(ive) sur les affaires et persévérant(e) dans vos démarches commerciales.
- Vous participez aux salons professionnels.
- Vous réalisez une veille marché et concurrentielle.
- Vous effectuez une remontée d'information régulière auprès de la Direction.
Vos actions s'inscrivent dans une démarche de pérennisation des relations commerciales, de qualité de service et de satisfaction client.
Vous avez une formation commerciale ou technique. Vous justifiez d'une première expérience réussie en prospection et en développement commercial en BtoB. Un vécu en fournitures industrielles ou en matériaux métalliques, plastiques ou électriques serait idéal. Vous maîtrisez les outils de bureautique classiques (Pack Office) et vous avez une bonne pratique d'un CRM. Vous êtes autonome et rigoureux(-se). Dynamique et doté(e) d'un bon relationnel, vous savez faire preuve d'initiative et de réactivité. Votre implication, votre force de conviction et votre orientation résultat vous permettront d'évoluer dans un groupe ambitieux en plein développement.
Le profil recherché
Experience : 4 An(s)
Compétences : Contrats commerciaux, Evaluation des besoins du client, Gestion de portefeuille clients, Méthodologies de prospection, Stratégies de vente, Suivi des tendances du marché, Techniques de communication et de négociation, Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Développer et fidéliser la relation client, Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle, Fournir un service de qualité, Gérer des réclamations et litiges, Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, Mettre à jour les informations client dans le système informatique, Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, Présenter et valoriser un produit ou un service, Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Employé qualifié
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles :
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Bienvenue chez Ex Nihilo
EX NIHILO est un Cabinet Conseil en Ressources Humaines à taille humaine.
Depuis nos bureaux de Paris et de Marseille, nous accompagnons des PME-PMI et des Grands Groupes nationaux et internationaux dans leurs recrutements (en France et à l'étranger) et l'évaluation de leurs potentiels humains.
Nous intervenons dans des secteurs d'activité très variés tels que les nouvelles technologies, l'industrie... sur tous types de métiers.
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