Account Manager Grands Comptes H/F Hellowork group
Rennes - 35 CDISuper recruteur
- 66 000 - 70 000 € / an
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Média • Internet • Communication
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Chez Hellowork, nous sommes fiers d'être au coeur de la transformation de l'éducation en France. Avec nos plateformes Diplomeo et MaFormation, utilisées par 3 millions de personnes chaque mois, nous facilitons l'accès à la formation pour tous, quel que soit leur projet ou leur âge.
Nous croyons que la réussite passe par des relations solides et durables avec nos clients. En tant qu' Account Manager grands comptes, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion et le développement de ces relations.
Votre mission ? Assurer leur satisfaction, les fidéliser et créer de nouvelles opportunités de collaboration. Vous aurez un impact direct sur leurs résultats en leur apportant nos solutions digitales et en maximisant leur potentiel avec nos services.
Pas de prospection ici, mais un vrai challenge : accompagner les grands réseaux d'écoles dans la durée, en équipant l'ensemble des campus, en anticipant leurs besoins et en leur proposant toujours plus de valeur. Si vous aimez être sur le terrain, comprendre les enjeux de vos clients et bâtir des relations solides, ce poste est fait pour vous !
Vos missions :
- Cartographier et développer : Chaque compte est une organisation complexe à comprendre et analyser. Vous aurez pour rôle de cartographier les différentes filiales et d'identifier les décideurs clés dans des directions variées : marketing & communication, DRH, achats... Votre objectif sera de développer des synergies entre ces entités pour renforcer notre présence et anticiper les opportunités commerciales
- Construire et bâtir une stratégie : Vous élaborerez des plans sur mesure, en tenant compte des défis et objectifs de chaque client, tout en prenant en compte la complexité de leur organisation. En alignant les besoins des campus, vous veillerez à la mise en place de contrats solides garantissant un engagement mutuel à long terme.
- Renouveler et maximiser : Vous serez chargé du renouvellement des contrats et d'identifier les leviers de cross-selling, avec nos solutions et d'élaborer des stratégies sur mesure pour chaque client.
- Construire des relations pérennes : Vous serez amenés à vous déplacer toutes les semaines à Paris et dans les grandes villes françaises pour rencontrer vos clients sur le terrain, créant ainsi un lien direct et durable avec eux. Un découché par semaine sera à prévoir.
- Rôle stratégique : Vous devrez naviguer dans des cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs. Il s'agira pour vous de construire des plans d'actions adaptés et de structurer les offres de manière à répondre aux attentes tout en optimisant la rentabilité.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Echange téléphonique de 30min avec un Talent Acquisition d'Hellowork group
-
1er entretien en visio ou sur site avec notre Talent Acquisition et votre futur.e manager
-
Test technique ou cas pratique, suivi d'un debrief avec des membres de votre future équipe
-
Dernier entretien en visio ou sur site avec votre future RRH et le Directeur d'Activité
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Vous avez une expérience d'au moins 3 à 5 ans dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le domaine digital, où vous avez su bâtir des relations de confiance solides et durables avec des interlocuteurs variés. Vous êtes à l'aise dans les négociations avec des directions variées (marketing, achats, DRH, DSI).
Votre approche commerciale est structurée et méthodique. Vous savez convaincre et conclure des deals face à des services exigeants.
Vous avez compris que la relation avec vos interlocuteurs était la clé de la réussite et vous savez obtenir la confiance de vos clients par des points de contacts réguliers, variés et solides.
Vous êtes à la fois un stratège et un persévérant. La pression vous stimule, et chaque défi est pour vous une opportunité de prouver votre expertise.
La performance est votre moteur et vous êtes prêt à relever des défis pour développer la relation client et assurer la croissance de votre portefeuille.
Raisons de nous rejoindre
-
Prime de participation aux bénéfices
-
11 RTT par an
-
Carte Swile pour les avantages CSE et les tickets restaurants
-
Une démarche engagée pour les mobilités douces
-
Des events tout au long de l'année, dont un séminaire annuel
-
Onboarding sur mesure avec choix de son matériel à son arrivée
-
2 jours de télétravail par semaine
-
Flexibilité sur les horaires de travail
Bienvenue chez Hellowork group
Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.
Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'Euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.
Nous nous engageons avec Hellowork sur la transparence et communiquons :
- Un salaire sur la majorité de nos offres
- Notre process de recrutement
- Notre politique de télétravail
- L'évolution de votre candidature
- Information si la candidature est visualisée ou refusée
Infos complémentaires
Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :
Un package total compris entre 66K/70K découpé de la façon suivante :
- Une rémunération fixe à 46K/50K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à vous de vous surpasser !
- Une prime booster dépendante de votre surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K !
- Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5500€)
- Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€)
Mais Hellowork c'est aussi ça :
- Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
- Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...On vous expliquera !
- La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
- 2 jours de télétravail par semaine (en fonction de vos déplacements)
- 11 RTT, carte Swile, mutuelle...
- Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...)
Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace...
- Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique
- L'échange est positif ? Premier entretien avec Pauline, Directrice Commerciale et Bleuenn.
- Toujours positif ? Dernière étape avec Jérémy, Directeur Exécutif et Juliette Responsable RH.
- Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !
Super recruteur
- Rennes - 35
- CDI
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