Junior Partnerships Account Manager H/F Pennylane

Détail du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
Notre visionNotre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de PennylanePennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant Lever un total de 225 millions d'Euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 650 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches ! Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir Déjà plus de 350,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
Ta mission
L'équipe Partnerships chez Pennylane est la recherche de son.a futur.e Junior Partnerships Manager !L'équipe Partnerships se divise en deux axes stratégiques :- Les Partenariats Commerciaux : Gestion de la relation avec les Apporteurs d'affaires, Intégrateurs et Revendeurs de la solution Pennylane aux PMEs.
- Les Partenariats Technologiques/ équipe Connectivité : Développer notre Apps Store pour que Pennylane devienne l'outil le plus connecté du marché.
En tant que Junior Partnerships Manager (PAM), ton rôle se situe dans la 1ère branche. Voici les missions :
- Qualification des demandes entrantes de nouveaux partenaires commerciaux : Qualifier, recruter nos futurs partenaires apporteurs d'affaires & revendeurs/intégrateurs- Prospection de nouveaux partenaires commerciaux stratégiques : Identifier, chasser, pitcher, convaincre et recruter nos futurs partenaires apporteurs d'affaires & revendeurs/intégrateurs- Gestion d'apporteurs d'affaires actifs : travailler aux côtés de nos apporteurs d'affaires actuels, afin de soutenir le développement de notre réseau (ops, leads, closing, commissions, marketing...)- Project Management : l'équipe Partenariat est récente et se structure, tu participeras à des sujets globaux et cross équipes comme par exemple la construction des process de demain pour l'équipe et ses partenaires (objectif : fluidifier la machine partnerships chez Pennylane !)
En résumé, le rôle du Junior Partnerships Manager mêle une partie opérationnelle, commerciale ainsi que de la gestion de projet. Cette position te permettra d'avoir un rôle central en interagissant avec plusieurs équipes au quotidien (Sales, Marketing, Produit etc.).
ResponsabilitésAux côtés de Rémi et des autres équipes tu pourras :- Identifier et recruter les nouveaux partenaires commerciaux de Pennylane- Participer au début du développement d'un canal de vente stratégique au sein de Pennylane- Réfléchir et construire les process qui permettront à l'équipe partenariat de fonctionner et grandir sainementBref, participer à la mutation du partenariat en un canal d'acquisition clé pour Pennylane !
Profil recherchéTu as :- Un profil école de commerce ou école d'ingénieur (niveau master)- Rigoureux.se, structuré.e, organisé.e, curieux.se, autonome- Une forte appétence sales et partenariat : tu aimes le relationnel, construire des relations qui durent... et la vente bien sûr !- Tu as l'esprit entrepreneurial et l'ambition de participer à la création d'un acteur majeur dans la techProactif et force de proposition- Capable d'apprendre vite et tu es à l'aise dans un environnement qui évolue (très, très) rapidement
Les petits + :Tu as déjà travaillé dans une Fintech sur des postes Junior Sales ou partnershipsTu as déjà utilisé un CRM (Hubspot, Salesforce...)
Process de recrutementUn premier entretien RH avec Orane, Senior Business Recruiter (30min)Une seconde rencontre avec Rémi, Team Lead Partnerships (45 min)Un cas pratique avec Rémi et (VP Partnerships & PME) (45mn)Un dernier tour de fit avec l'équipe et un directeur sales chez PL (30mn) Ce que l'on peut t'offrir : Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) Des tickets restaurants (Carte Swile) Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworkingUne facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein coeur de Paris Une enveloppe de BSPCEUn accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib Un Mac Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à coeur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.
Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra :-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.
Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !
Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.