Business Manager Alternance H/F EBBS Business School

Détail du poste

EBBS Business School recherche pour l'une de nos entreprises partenaires spécialisée dans l'enseignement un(e) Business Manager dans le cadre d'une formation en alternance en Bachelor 2 Responsable Petite et moyenne structure.

Date prévue d'embauche : septembre 2025

Les frais de formation sont pris en charge par l'employeur via son opérateur de compétences.

Missions principales

Veille et analyse concurrentielle - plan d'action commercial
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance (segments de prospects et clients et les marchés porteurs).
- Anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications des produits.
- Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.
- Participer à l'élaboration du plan d'action commercial de son périmètre, en lien avec la stratégie marketing.

Détection d'opportunités de croissance
- Répondre aux appels d'offres : constituer et rédiger les dossiers, chiffrer les propositions en lien avec le hiérarchique et l'équipe métier dédiée.
- Prospecter de nouveaux comptes leads, les hauts potentiels, identifier leurs besoins et les opportunités de croissance : alliance, partenariat, licence, cession, rachat.
- Coordonner des groupes projets (spécialistes juridique, règlementaire, technique) pour évaluer l'intérêt d'un projet de développement.
- Définir des propositions commerciales adaptées, organiser des rendez-vous commerciaux.

Consolidation du portefeuille clients actifs
- Réaliser un business plan et une cartographie des comptes clients cibles, définir les actions spécifiques.
- Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets.
- Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.