Sales Development Representative H/F GIANNINI CONSULTING
Paris - 75 CDIOffre d’un cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- 35 000 - 40 000 € / an
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
L'entreprise
Cette startup en forte croissance transforme le secteur des équipements professionnels pour les métiers de bouche (CHR, boulangerie, restauration...). Fondée il y a 3 ans, elle est passée d'une simple marketplace d'occasion à un acteur incontournable du marché :
- Offre 360° : matériel neuf, reconditionné, déclassé, avec services (livraison, installation, maintenance, SAV)
- Rôle de cuisiniste digital indépendant, multimarque, orienté conseil
- Forte traction commerciale :
- 3,2 M€ de volume d'affaires en 2024
- Objectif 2025 : 10 M€ - déjà à mi-parcours en juin
- Équipe de 30 personnes passionnées par l'innovation dans un secteur encore peu digitalisé
- Nouveaux bureaux de 350 m² à Paris 15e avec showroom, ambiance dynamique et collaborative
- Culture d'entreprise mêlant rigueur, autonomie, bienveillance et ambition
Pourquoi les rejoindre ?
- Un secteur porteur et sous-exploité, avec un produit à forte valeur ajoutée
- Une vraie mission : moderniser les pratiques d'achat dans la restauration
- Un environnement startup structuré, en croissance rapide
- Une équipe soudée, en quête d'intelligence collective au quotidien
- Des perspectives d'évolution rapides vers un rôle de Business Developer ou de Head SDR
- L'opportunité de structurer les process SDR et de manager 2 à 3 stagiaires
La mission
Au sein de l'équipe Sales, le Sales Development Representative est responsable de la qualification des leads entrants et de la première analyse commerciale :
- Traiter jusqu'à 150 leads entrants par semaine
- Analyser le besoin selon 3 typologies :
- Achat simple : cycles très courts, opportunités d'up-sell
- Création de restaurant : accompagnement complet
- Franchises / grands comptes : gestion d'équipements multi-sites
- Poser les bonnes questions : financement, locaux, SIRET, maturité projet...
- Compléter avec rigueur le CRM (HubSpot) - outil central pour toute la chaîne de valeur
- Identifier les leads à transmettre aux Business Developers ou à réchauffer via le marketing
- Contribuer à la structuration des process SDR
- Manager et former les stagiaires (2 à 3) sur la qualification commerciale
Le profil recherché
Le profil recherché
- Minimum 6 mois d'expérience en SDR ou en qualification commerciale (stage ou CDD inclus)
- À l'aise au téléphone, bon sens de l'écoute, et capacité à formuler des questions percutantes
- Excellente communication, à l'oral comme à l'écrit
- Esprit structuré et rigoureux dans l'utilisation d'un CRM (HubSpot fortement apprécié)
- Capacité à gérer un fort volume de leads sans sacrifier la qualité
- Forte motivation à atteindre les objectifs définis
- Niveau Bac minimum requis (pas de critère de diplôme au-delà)
- Pas de profil surqualifié ou orienté closing pur
Modalités
- Type de contrat : CDI
- Prise de poste : Dès que possible
- Rémunération :
- Fixe entre 35 000€ et 40 000€ brut annuel (sur 12 mois)
- Variable jusqu'à 10 000€ brut annuel
- Un package supérieur pourra être proposé selon l'expérience
- Avantages :
- Titres-restaurants Swile (13€/jour)
- Mutuelle SwissLife haut de gamme
- Showroom dans les bureaux, climatisation, locaux neufs
- Télétravail : non prévu à date (présence quotidienne requise pour les échanges d'équipe)
- Localisation : Paris 15e
Processus de recrutement (rapide - 10 jours ouvrés)
- Entretien de préqualification (30 min) avec la consultante RH
- Mise en situation Sales + entretien approfondi (60 min)
- Rencontre avec le CEO et visite des bureaux (60 min)
L'entreprise
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- Paris - 75
- CDI
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