Commercial Sédentaire B To B H/F First ECO
Fontaine-lès-Dijon - 21 CDI- 33 000 - 40 000 € / an
- Télétravail occasionnel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
- Prospecter des entreprises BtoB :
- Assurer un volume d'appels par jours entre 40 et 60 (prospection à froid, suivi prospection, appels de découverte et présentation produit, fidélisation)
- Réaliser une découverte/analyse des besoins des prospects
- Présenter et démontrer le produit en utilisant des outils de communication à distance (partage d'écran)
- Emettre des propositions commerciales
- Négocier et clôturer les ventes
- Fidéliser les clients
- Réabonner les clients du pôle
- Identifier des potentiels de développement de chiffre d'affaires sur des clients existants
- Maintenir un « entonnoir » de prospection adapté aux objectifs de ventes
- Faire le point régulièrement avec sa hiérarchie afin d'évaluer les résultats en fonction des objectifs.
- Appliquer les différents processus commerciaux en place, et de façon plus générale, le processus de l'entreprise
L'adresse du poste
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Le profil recherché
- Technique :
- Formation minimum de type Bac +2
- Expérience minimum de 3 ans réussie dans un poste similaire
- Appropriation des logiciels informatiques spécifiques à la société (CRM)
- Connaissance des logiciels Microsoft Office (Excel, Word...)
- Techniques de vente et négociation
- Savoir être
- Goût de la vente
- Bonne culture générale économique
- Culture Marketing et connaissance du monde de l'entreprise aiguisées
- Charisme / Energie
- Capacité de conviction / de conclusion
- Capacité à travailler en équipe
- Bon relationnel
- Rigueur
- Méthode
- Esprit d'initiative
Bienvenue chez First ECO
Le Groupe FIRST ECO est une PME familiale spécialiste de la veille économique et commerciale au travers de ses marques First ECO, First AO et SCOPE.
Basée à Fontaine-les-Dijon, le Groupe FIRST ECO compte 30 collaborateurs dans les métiers de l'intelligence économique, des systèmes d'information, du commercial et du marketing.
Les "mots-clés" qui nous définissent sont : innovation, dynamisme, esprit d'équipe, confiance, partage, savoir-être.
Aujourd'hui nous recherchons un/une commercial(e) sédentaire en B to B pour nos marques First ECO et First AO.
Infos complémentaires
- Mutuelle
- Contrat d'intéressement
- Bureaux à 2 personnes
- Flexibilité horaire
- Semaine de 4,5 jours (vendredi après-midi non travaillé)
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