Technico-Commercial H/F FOURNIAL
La Mézière - 35 CDI- 35 000 - 40 000 € / an
- Bac +2
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Mission principale : Le technico-commercial est responsable du développement des ventes de consommable, pièces détachées et de solutions techniques pour le secteur agricole. Il agit en tant qu'interlocuteur privilégié auprès des clients, en leur apportant une expertise technique et commerciale adaptée à leurs besoins. Il assure un reporting suivi de ses actions.
Mission détaillées :
Développement Commercial :
- Participer à la définition de la politique commerciale de la société
- Promouvoir et développer les gammes de produits attribuées à la société dans le respect du plan commercial et du plan d'activité
- Prospection de nouveaux clients
- Analyse du marché et identification des opportunités commerciales
- Élaboration et mise en oeuvre d'un plan d'action commercial
- Promouvoir des opérations de promotion et de mise en avant des produits
- Assurer la complémentarité des offres de spécialisation
- Analyse des résultats de vente et reporting auprès de la direction
- Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles (salons...) ;
Conseil Technique :
- Évaluation des besoins des clients en matière de pièces détachées et solutions techniques
- Présentation des produits et des solutions adaptées
- Assurer l'accompagnement et les formations du réseau de distribution pour développer leurs connaissances des produits ;
Gestion de la Relation Client :
- Suivi des clients existants et fidélisation en véhiculant une image positive et dynamique de l'entreprise
- Réponse aux demandes de devis et propositions commerciales
- Négociation des prix et des conditions commerciales
- Recueillir les avis clients sur les produits et assurer les reports auprès des équipes concernées
- Être force de proposition auprès des clients implantés pour l'aménagement des LISA ;
Reporting suivi :
- Compte rendu journalier ou hebdomadaire des RDV clients et actions requises en utilisant les outils à disposition (CRM, outlook...)
- Récolte des informations clients, de marché et concurrentiel
- Analyse des résultats par clients et familles de produits et proposition d'actions correctives
- Point hebdomadaire avec le responsable de l'activité.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Compétences requises
Connaissances et compétences techniques : Connaissance forte du marché agricole. Maîtrise des techniques de vente. La connaissance de produits motoculture serait un plus.
Compétences comportementales : Capacité de communication et de négociation, sens de la relation client, autonomie, sens de l'organisation, goût du challenge.
Qualifications
Niveau d'études : Formation en commerce ou domaine technique lié à l'agriculture.
Expérience : Expérience commerciale similaire dans les produits techniques, idéalement dans le domaine agricole.
Bienvenue chez FOURNIAL
Le groupe STERENN (220 M€ de CA et 350 collaborateurs répartis dans 12 sociétés et présent sur toute la France) est spécialisé dans la distribution et l'approvisionnement de pièces et fournitures aux professionnels sur 4 secteurs d'activité, l'agriculture, la motoculture et les métiers du TP et de l'énergie, et gère plus de 80 000 références en stock.
Acteur majeur dans le commerce de gros de pièces agricoles, FOURNIAL dispose d'une haute expertise dans ce domaine d'activité et accompagne des professionnels du machinisme agricole en France et en Europe, depuis bientôt 100 ans.
Infos complémentaires
Fourchette de rémunération : De 35 à 40K annuel (fixe + variable, véhicule de service ou de fonction et matériel à disposition (ordinateur, téléphone etc.)
Avantages : Participation, Titres restaurant, Aide au logement, Chèques vacances, RTT
Conditions de travail
Environnement : Déplacements fréquents chez les clients (permis B requis)
Horaires : Horaires flexibles en fonction des rendez-vous clients
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