Kam H/F Opensuccess

Détail du poste

Objectif principal du poste :
Piloter et développer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques en France afin d'accroître le chiffre d'affaires (sell-in/sell-out), assurer le référencement des produits de la marque, et garantir la rentabilité des comptes clients.

1. NÉGOCIATION COMMERCIALE

Développement du chiffre d'affaires (sell-in et/ou sell-out)
Définition et pilotage des budgets commerciaux
Référencement, visibilité et promotion des gammes
Optimisation de la rentabilité par compte client

Animer et renforcer les partenariats avec les groupements pharmaceutiques, en coordination avec les équipes internes (collaborateurs terrain, marketing, etc.)
Présenter et référencer les gammes et nouveautés
Négocier les tarifs, les conditions commerciales, et les hausses tarifaires annuelles
Gérer les contreparties commerciales (remises, volumes, opérations promotionnelles, merchandising, etc.)
Assurer le déploiement et le suivi des accords annuels : budgets COOP, RFA, structures, etc.

2. PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ

Suivi du chiffre d'affaires (sell-in / sell-out)
Veille stratégique et concurrentielle
Gestion des budgets promotionnels et commerciaux

Analyser la performance des franchises et identifier les leviers de croissance
Proposer et mettre en oeuvre des actions correctives si besoin
Piloter les budgets commerciaux : COOP, remises de fin d'année, marketing opérationnel
Coordonner les contributions des équipes transverses (marketing, digital, logistique...)
Assurer une veille concurrentielle active (promotions, innovations, investissements)
Développer des outils de pilotage pour fluidifier la communication entre le terrain, le siège et les partenaires groupements

3. MANAGEMENT
Responsabilités :
Management opérationnel de 2 collaborateurs
Définition des objectifs et pilotage de projets
Suivi des résultats et développement des compétences

Activités clés :
Fixer des objectifs clairs et atteignables
Assurer un feedback régulier et des évaluations constructives
Formaliser les procédures et encadrer le
PROFIL RECHERCHÉ
- Expérience de minimum 5 ans dans l'univers des groupements pharmaceutiques ou du secteur dermo-cosmétique.
- La dimension managériale n'est pas impérative, mais sera valorisée.
- Anglais B2.

Package :
Fixe + variable, 2 jours de TT par semaine, statut cadre forfait jour, CE, véhicule de fonction...

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients dans le secteur de la cosmétique, un : KEY ACCOUNT MANAGER (F/H) en CDI à Boulogne-Billancourt.