Commercial Terrain Région H/F E-K.I.P Mediterranee Informatique

Détail du poste

Vous êtes passionné·e par la relation client, les nouvelles technologies et le développement commercial ? Devenez l'ambassadeur·rice d'EKIP Méditerranée dans votre région. Directement rattaché·e à la Direction, vous serez chargé·e de promouvoir nos offres (Communications Unifiées, Hébergement Datacenter, Infogérance, Services Managés...) auprès d'une clientèle B2B variée (PME, ETI, etc.).

Votre rôle est stratégique : vous porterez l'image et les valeurs de l'entreprise, et contribuerez activement à la croissance de notre activité sur votre secteur.

Vos missions principales consisteront à :
- Prospection et développement du portefeuille client :
- Identifier les entreprises à potentiel et leurs circuits de décision.
- Détecter de nouvelles opportunités commerciales et qualifier les projets.
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de conquête en lien avec la direction.
- Suivi et fidélisation :
- Piloter et faire évoluer un portefeuille de clients actifs.
- Être un interlocuteur de confiance, orienté conseil et valeur ajoutée.
- Maintenir à jour le CRM et enrichir les données clients.
- Pilotage commercial et représentation :
- Élaborer, rédiger et négocier les offres commerciales.
- Participer aux actions de visibilité : salons, événements réseaux, partenariats.
- Analyser la concurrence et les tendances du marché.
- Contribuer à la construction de l'offre et des argumentaires avec l'équipe technique.

Formation : Diplômé·e d'une école de commerce ou Bac +5 équivalent.

Expérience attendue selon profil :
- Junior : Jeune diplômé·e école de commerce / Bac +5 avec fort potentiel.
- Confirmé : Expérience d'au moins 3 ans dans la vente B2B de solutions ou services.
- Expérimenté : Plus de 8 ans dans la vente de solutions IT / Télécoms / Cloud auprès d'interlocuteurs professionnels (DSI, DG, etc.).

Compétences clés :
- Maîtrise de la vente de solutions complexes (cycle moyen à long, approche conseil).
- Bonne culture digitale et intérêt fort pour l'univers IT / Télécom.
- Aisance avec les outils CRM, les réseaux sociaux professionnels, les techniques de prospection modernes.
- Compétences rédactionnelles et capacité à formuler une proposition de valeur claire.

Qualités personnelles :
- Sens du contact, écoute active, capacité à convaincre.
- Autonomie, organisation et goût du terrain.
- Force de proposition, culture du résultat, esprit entrepreneurial.

Spécialisés dans l'Ingénierie Réseaux & Systèmes depuis 25 ans, nous proposons des services d'hébergement en Datacenter pour les Systèmes d'Information de nos clients ainsi que nos propres solutions de Communications Unifiées en mode Saas (TOIP, VISIO, etc.).

En pleine expansion, nous recherchons des collaborateurs passionnés /ées, confirmés /ées et ambitieux /euses afin d'assurer la commercialisation mais aussi la « scalabilité » de nos infrastructures ainsi que le déploiement de nos futurs projets clients.