Key Account Manager Idf et Nord H/F Capri Sun Group
Paris - 75 CDI- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Votre mission
Notre entreprise est en plein développement sur le circuit Hors domicile - Away From Home (AFH) et possède d'importantes ambitions de développement. Dans ce cadre nous recherchons un Compte clef régional sur l'IDF et Nord
Au sein de la direction commerciale Hors domicile - Away From Home (AFH), vous êtes responsable du suivi et du développement d'un portefeuille de clients sur votre région.
Vous possédez un vrai sens commercial et vous êtes à la fois rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous aimez les challenges et aller à la conquête de nouveaux clients.
Vos responsabilités :
- Assurer la gestion, le suivi commercial et administratif ainsi que le développement d'un portefeuille de clients grossistes, de cash & carry et de points de ventes chaînés sur votre région.
- Être le point de contact quotidien de vos clients. Vous établissez et entretenez des relations stratégiques avec les décideurs clefs de votre région.
- Négocier l'optimisation des assortiments (produits existant et lancement de nouveaux produits), des promotions et des autres actions de revente auprès de votre portefeuille de clients distributeurs /cash déjà client ou encore prospects. Gestion des accords commerciaux régionaux et négociation des contreparties pour développer le Business
- Gérer et développer votre portefeuille de chaînes de points de ventes sur votre région. Conquérir de nouvelles chaines sera essentiel dans vos missions du quotidien. Développer la mise en avant de la marque (merchandising & visibilité) chez ces clients
- Être en étroite collaboration avec le Head of sales AFH et appliquer la politique commerciale de l'entreprise en maitrisant la rentabilité (gestion P&L à maitriser)
- Compiler rigoureusement vos actions dans l'outil CRM de manière quotidienne et assurer le suivi des contrats
- Mener des actions de veille et remonter les informations du terrain auprès de la direction commerciale. Être source de recommandations pour optimiser les ventes chez vos clients.
- Manager et collaborer avec d'éventuelles renfort de force de vente saisonniers externalisés pour animer vos clients, développer la visibilité de nos produits, effectuer des tournées d'accompagnement de force de vente grossistes et vous aider dans la prospection de nouveaux clients chaînés.
Indicateurs de performances clés :
- Développement de l'assortiment (DN), de la visibilité et du chiffre d'affaires en maitrisant les investissements commerciaux sur votre périmètre de clients régionaux directs dont vous êtes responsable
- Développement du nombre d'enseignes de clients chainés indirects
Le profil recherché
Profil recherché
- Diplômé(e) d'un Bac +5 type école de commerce ou équivalent
- Expérience de vente significative de plus de 3 ans sur le circuit AFH (idéalement dans l'univers des boissons sans alcool)
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation - Goût prononcé pour les chiffres.
- Capacité d'écoute développée pour cerner les besoins et les attentes de vos différents interlocuteurs
- Esprit entrepreneurial, dynamique et autonome
- Organisation, rigueur, aisance relationnelle, goût du challenge
- Bon relationnel : vous savez écouter, rassurer, recadrer avec bienveillance
- Aisance avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint...)
- Un bon niveau d'anglais serait un plus pour évoluer au sein de la société.
Bienvenue chez Capri Sun Group
Nous sommes l'entreprise qui fait sourire tous les enfants du monde, petits et grands. Déjà six milliards de fois par an. Nous ne nous contentons pas de fabriquer des boissons, mais nous nous sentons également tenus d'apporter notre contribution à un monde meilleur et plus sain. Nous sommes le meilleur employeur pour les créateurs qui aiment avoir de l'espace pour prendre des décisions et faire avancer les choses dans un large domaine.
Nous sommes enthousiasmés par le goût et les ingrédients naturels de nos produits, ainsi que par le plaisir de boire du Capri Sun. Notre marque culte préférée, Capri Sun, est appréciée par les jeunes et les moins jeunes dans plus de 100 pays. Nous sommes la première marque de boissons pour enfants et la quatrième plus grande marque de jus au monde. Nous disposons de plus de 24 sites de production dans le monde entier et coopérons avec des entreprises telles que Kraft Heinz Company et Coca-Cola depuis de nombreuses années.
Nos bureaux sont situés en Suisse, en Allemagne, en Autriche, en France, au Royaume-Uni, en Pologne, à Dubai et en Chine.
Avec Capri Sun, vous trouverez toutes les caractéristiques d'une entreprise privée que notre propriétaire Dr. Hans-Peter Wild a mis en place une mentalité Can do avec un accent sur l'innovation et la qualité. Nous sommes guidés par nos 5 valeurs fondamentales que sont l'intégrité, la simplicité, l'excellence, l'esprit d'entreprise et la solidarité.
Notre culture est ouverte, entrepreneuriale et ludique, avec un fort accent sur la performance et les opportunités de croissance.
Travailler pour Capri Sun, c'est être capable de faire la différence !
Infos complémentaires
Ce que nous offrons
- Un rôle valorisé et central sur votre région, au sein d'un projet global de développement de marque
- Une ambiance conviviale, humaine, où l'on valorise la coopération
- La possibilité d'évoluer avec une entreprise en forte croissance
- Rémunération selon profil : Fixe + variable + voiture de fonction + mutuelle
- Prendre du plaisir au quotidien - Have Fun !
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