Responsable Commercial Partenaires Industriels - Nord-Ouest H/F Schüco International Scs

Détail du poste

Description du poste :

Au sein du réseau de Partenaires Industriels, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser une cible de partenaires fabricants Industriels à fort potentiel sur le secteur Nord-Ouest. Vous devrez développer le chiffre d'affaires en garantissant un taux de marge et atteindre les objectifs fixés en termes de nouveaux clients, de fidélisation et de pérennisation. Vous serez le référent technique de la marque et des produits Schüco.

Missions principales :
- Fidélisation et pérennisation du portefeuille des partenaires Industriels existants :
- Etablir un plan de visite régulière des Partenaires.
- Conseiller les partenaires dans leur développement de Chiffre d'Affaires.
- Définir les opportunités, actions et moyens nécessaires au développement des partenaires.
- Assurer la promotion des produits et des services de l'entreprise.
- Coordonner l'accompagnement des différents services de l'entreprise pour assurer la satisfaction du partenaire.
- S'assurer de la solvabilité des partenaires avec la direction financière.
- Négocier les prix de vente dans la limite de sa délégation.
- Conquête de nouveaux partenaires :
- Prospecter les cibles à fort potentiel, définies avec son manager.
- S'assurer de la solvabilité des prospects avec la direction financière.
- Evaluer les niveaux de prix nécessaires selon les typologies de produits et en fonction de la concurrence.
- Conseiller et proposer les produits et services adaptés.
- Accompagner le nouveau partenaire dans la compréhension de la gamme Schüco au travers des différents services existants.
- Vérifier l'acquisition des fondamentaux en termes de fabrication, solutions digitales, cotation et réglementation.
- Coordonner l'accompagnement des différents services de l'entreprise pour assurer la satisfaction du nouveau partenaire.
- Accompagnement technique des partenaires :
- Définir les gammes adaptées au segment des partenaires.
- Décliner les poinçons et outils nécessaires à la fabrication pour les partenaires.
- Solliciter la présence des services internes adaptés pour répondre à des enjeux de développement.
- Participer à l'acquisition des connaissances techniques du partenaire.
- Chiffrer des projets, préparer les commandes et les fiches de fabrication pour les partenaires.
- Pilotage de l'activité :
- Établir son planning de visite et d'activité.
- Réaliser un nombre de visites hebdomadaires physiques et digitales.
- Etablir des comptes-rendus de son activité dans le CRM.
- Piloter la réalisation de l'objectif individuel de chaque partenaire Industriel et de l'objectif global de son périmètre.
- Assurer le lien entre le partenaire et l'Administration des ventes en matière de suivi des commandes.
- Vérifier l'état d'avancement des chiffrages et des projets.
- Veille marché :
- Assurer une veille concurrentielle du secteur.
- Mettre à jour ses connaissances produits, techniques et normatives.
- Formation et expérience :

Niveau équivalent à Bac +2 minimum (BTS Économie de la Construction, DUT Génie Civil, BTS Enveloppe du Bâtiment, BTS NRC, etc).

D'expérience commerciale similaire d'au moins 10 ans dans le second-oeuvre du bâtiment (menuiserie aluminium et/ou PVC, serrurerie, métallerie, BE Façades...).
- Connaissances techniques :
- Maîtrise des techniques de vente.
- Expérience de la fabrication, du montage et de la pose des systèmes aluminium.
- Maîtrise de la menuiserie aluminium, des normes et DTU correspondants.
- Maîtrise des systèmes relatifs aux chantiers tertiaire et résidentiel groupé.
- Maîtrise en statique, thermique et acoustique.
- Maîtrise de la lecture de plan et vision dans l'espace.
- Notions outils DAO.
- Maîtrise des logiciels métiers propres aux outils de calculs, CRM entreprise (CPS)...
- Maîtrise de l'outil informatique (PackOffice notamment Excel, Outlook...) et à l'aise dans un environnement digital.
- Aptitudes professionnelles :

Capacité à gérer des Grands-Comptes.

Souplesse relationnelle, forte adaptabilité, sens aigu du contact, capacité d'écoute et de négociation, capacité à communiquer en interne et en externe, orienté résultat, autonome, force de proposition et de conviction, capacité à coordonner et à suivre des affaires, ténacité, réactif, capacité à hiérarchiser et organiser son travail, esprit d'équipe, éthique.
- Conditions :

Poste en home office situé idéalement situé entre Le Havre et La Rochelle.
- Secteur géographique : Nord-Ouest de la France.

Déplacements 2 nuits par semaine en moyenne.

Avec Schüco, l'habitat de demain se construit aujourd'hui !

Schüco conçoit des systèmes sur-mesure et innovants pour fenêtres, portes, façades et baies coulissantes permettant de répondre à tout type de demande. Depuis 60 ans, la marque est plébiscitée par les architectes, investisseurs, promoteurs, fabricants, maîtres d'oeuvre et d'ouvrage pour son large éventail de savoir-faire.

Partout dans le monde, les menuiseries Schüco participent à l'amélioration de l'habitat grâce à un savoir faire exclusif qui repose notamment sur trois axes de différenciations :
- Des ferrures brevetées, garantissant la qualité et la durabilité de leurs composants ; - la maîtrise parfaite des matériaux Alu et PVC ; - des produits 100% sur-mesure, permettant de répondre à tous types de projets en neuf comme en rénovation.

Présent dans plus de 80 pays, le groupe Schüco International KG a réalisé un chiffre d'affaires de 2.28 milliard d'Euros en 2022 et emploie 6 750 personnes.

La filiale française, Schüco International S.C.S, dont le siège est basé au Perray-en-Yvelines (78), compte 3 agences commerciales en Martinique, Guadeloupe, Réunion et sert 14 pays.

Schüco emploie environ 300 collaborateurs en France.

Chez Schüco, nous donnons à tous les talents les moyens de progresser et de s'épanouir professionnellement, avec quelques principes simples : curiosité, initiative et performance.

Si vous aussi vous voulez inventer la ville de demain, imaginer des espaces de vie qui subliment le quotidien, rejoignez-nous !