Chargé de Développement Commercial H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

Mission & Valeurs de Transpolis

Entreprise à taille humaine (47 collaborateurs), TRANSPOLIS est un centre d'essais automobile et de moyen de sécurité routière portée par des valeurs fortes : innovation, rigueur, et engagement client.

Nichées au coeur du Bugey à Saint Maurice-de-Rémens (01), entre montagnes et rivières, TRANSPOLIS, c'est un véritable terrain de jeu avec ses 200 hectares de pistes spécialisées.

On roule, on teste & on innove !

Notre mission ? Faire avancer la sécurité routière et la mobilité de demain, grâce à trois activités clés et une bonne dose de passion.

Parmi nos activités :

· Le crash-test (ta future zone d'action) : depuis plus de 30 ans, des crash-tests grandeur nature sur les équipements de la route, à l'aide de la simulation 3D et en conformité avec les normes nationales et internationales.
· Essais véhicules (ADAS) : on accompagne aussi les constructeurs et équipementiers dans leurs essais de véhicules, des premiers essais jusqu'à l'homologation.
· APTS et R&D : on ne fait pas que tester, on innove aussi ! On développe des capteurs de pression abdominale pour mannequins de crash-tests, et on est pleinement engagés dans des projets de recherche autour de la mobilité décarbonée et durable.
· Events : c'est aussi un lieu de vie et d'événements : on accueille compétitions sportives, associations, festivals...

Aujourd'hui, TRANSPOLIS est en pleine accélération. Et pour accompagner cette dynamique, on cherche un ou une chargé.e de développement commercial.

Curiosité, sens du contact, esprit d'initiative et goût du challenge seront tes meilleurs alliés.

Rejoindre TRANSPOLIS, c'est intégrer une entreprise à taille humaine et engagée pour la sécurité et la mobilité, sur un site unique en Europe.

Ici, chaque projet compte et chaque personne a un vrai rôle à jouer.

Vision

L'entreprise à pour ambition de renforcer notre positionnement en tant qu'acteur référent dans les domaines de la sécurité routière, de la mobilité intelligente et de décarbonisation, de la sécurité des infrastructures et des systèmes intégrés aux véhicules.

Chaque jour, nous innovons pour construire un environnement de transport plus sûr, plus fiable et plus durable.

Les Missions

1 - Prospecter et développer le portefeuille client pour l'activité Crash dans son ensemble

· Identifier de nouveaux clients et prospects afin de promouvoir les services et produits de notre activité Crash (simulations, crash tests, essais délinéateurs...); trouver des leads pour développer un portefeuille d'opportunités commerciales ; Etablir une liste de prospects en lien avec le plan de prospection initié par le responsable d'activité et en s'appuyant sur notre base CRM
· Contacter les prospects de la liste définie, par téléphone, mails, mailings...
· Qualifier les prospects en documentant les qualifications (ex : fiche prospects, saisie de données dans le CRM...) : identifier les besoins des prospects et des clients (exemple : cartographies), définir le cahier des charges, répondre aux demandes des prospects / clients
· Partager et suivre l'avancement de votre activité
· Préparer les dossiers et les rendez-vous que vous mènerez en autonomie ou en binôme avec notre responsable d'activité
· Rédiger les propositions commerciales et les faire valider par le responsable d'activité et/ou la Direction générale selon les processus définis, et préparer les contrats à partir de nos documents « standards » et en s'appuyant sur l'offre « standardisée » (catalogue des solutions, procédures...) : réaliser les pré-études de chiffrage, valider la faisabilité avec les parties prenantes concernées, customiser nos solutions / offres, etc.
· Relancer régulièrement les prospects / clients à la suite de l'envoi d'offres, selon la périodicité définie avec le responsable d'activité
· Préparer les négociations commerciales avec les responsables d'activité
· Enregistrer es commandes en lien avec le service comptable et ajouter les opportunités au CRM.

2 - Contribuer au développement commercial des nouvelles activités :

· Participer à l'émergence de nouvelles offres, notamment l'analyse de matériaux pour les clients (développement de notre laboratoire d'analyse matériaux) et partenaires, essais de bornes électriques, essais de délinéateurs, essais push/pull etc.
· Réaliser les analyses, études d'opportunités Marchés, Clients, etc. : SWOT, analyses de risques, veille concurrentielle, etc.
· Proposer et formaliser ces nouvelles offres en lien avec notre responsable d'activité.
· Être proactif sur la veille de marchés, d'événements commerciaux, liés aux activités du département
· Maintenir une veille concurrentielle

3 - Gérer la relation client : Maintenir et développer des relations solides avec nos clients

· Suivre les dossiers clients, suivre leurs besoins, maintenir le contact régulier avec eux.
· Suivre la mise en oeuvre des contrats et projets clients
· Gérer l'administration des ventes de votre portefeuille clients
· Représenter Transpolis lors de rendez-vous et événements commerciaux : salons, conférences...

Salaire & Avantages

· Télétravail envisageable
· Horaires flexibles
· Transport en commun pris en charge à 50%
· Tickets-restaurant de 9€
· Petite équipe conviviale mais à réputation et exigence internationale
· Certains événements le week-end autour de l'automobile sont accessibles aux équipes
· Afterwork
· Salle de sport & déjeuner « Cheat Meal »
· événements team building (Karting, repas de noël, barbecue, etc.)
· CSE (avantages et événements)
· Dispositif de restauration Fricots - Frigo connecté (avec une participation de l'entreprise et utilisation de tickets-restaurant)

La vie chez Transpolis

À seulement 1h de Lyon, une belle alternative à la vie citadine pour un quotidien plus équilibré.

En plein coeur du Bugey, entre montagnes, forêts et rivière de l'Ain : un cadre de travail unique pour celles et ceux qui aiment conjuguer nature et ville.

Notre site vous offre :

· Un environnement calme et des locaux neufs avec vue sur la montagne.
· Des activités accessibles à deux pas : kayak, randonnée, trail, vélo, moto, ou tout simplement une pause ressourçante au bord de l'eau.
· Une ambiance conviviale entre collègues, avec des pauses déjeuner en extérieur ; des locaux propices aux activités comme le sport.

Profil

· Formation commerciale ou équivalent. Maîtrise des fondamentaux dans un ou plusieurs domaines liés à une activité commerciale : prospection, technique de vente, administration des ventes...
· Expérience d'au moins 3 ans sur un poste similaire, en développement commercial ou en prospection (idéalement dans le secteur automobile ou technologique).
· Forte appétence pour les sujets techniques
· Être capable de construire un discours (storytelling) pour être convainquant quant à la pertinence des offres proposées,
· Capacité à représenter Transpolis lors des rendez-vous et événements
· Bon niveau en anglais (écrit et oral) requis (niveau C1) ; la connaissance / maîtrise d'une deuxième langue étrangère est appréciée