Directeur Commercial H/F AXOR

Détail du poste

Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour principale mission de définir, animer, superviser et de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe.

Elaborer la politique commerciale
- Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise
- Mettre en relief des pistes de développement spécifiques
- Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner
- Fixer la politique tarifaire ;
- Définir les moyens de développer l'offre de l'entreprise ;
- Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
- Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
- Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller
- Assurer le lien avec les autres services de l'entreprise.
- Recruter de nouveaux collaborateurs ;

Gérer le développement commercial grands comptes
- Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise ;
- Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;

Suivre les résultats de l'équipe commerciale
- Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
- Assurer le reporting auprès de la Direction générale.
- Valider l'atteinte des objectifs ;

Connaissances
- Techniques de vente
- Une ou deux langues étrangères dont l'anglais.
- Économie locale - Marché du bâtiment et des machines
- Gestion
- Management
- Apte à prendre la Direction Générale de l'entreprise

Vos qualités
- Aisance relationnelle pour jouer un rôle d'interface entre sa direction et son équipe ;
- Autonomie dans le pilotage de son équipe
- Force de décision dans les choix à faire pour son équipe
- Sens de l'argumentation pour négocier des contrats de vente
- Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale
- Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe
- Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers
- Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler

AXOR, groupe européen, spécialisé dans la location de matériels TP & BTP souhaite accroître et pérenniser sa présence en France