Responsable Commercial H/F Nauti Park

Détail du poste

Rattaché.e au Directeur, vous serez en charge de développer l'image de marque et l'activité commerciale de Nautipark en France et à l'international. Vous assurerez la coordination de l'équipe commerciale.

Vos missions principales seront :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients, s'assurer du Développement du CA
- Rencontrer les clients, effectuer des visites sur site et entretenir des relations solides.
- Accompagner les clients de la prospection à la prise de commande
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale (France & Export) :
- Assurer une présence active sur le terrain
- S'assurer des bonnes relations avec les clients et les grands comptes, distributeurs, et partenaires internationaux
- Représenter Nautipark dans des événements et salons professionnels
- Collaborer étroitement avec les services de production et de logistique pour garantir la conformité des produits aux exigences des clients
- Elaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de la Direction :
- Identifier les segments de marché pertinents et les relais de croissance
- Définir les axes de prospection, les gammes prioritaires et la politique tarifaire
- Suivre les indicateurs de performance et piloter les plans d'actions correctifs
- Encadrer et animer une équipe de 4 personnes :
- Commerciale sédentaire et ADV, Chargée de communication, Chargé SAV et Chargé d'affaires spéciales
- Fixer des objectifs clairs et partagés et organiser les rituels de suivi
- Assurer la montée en compétence et la motivation des équipes
- Structurer le plan de communication en cohérence avec la stratégie commerciale :
- Superviser la production de contenus et supports (images, publications, fiches produits)
- Assurer la cohérence du discours sur les canaux (LinkedIn, site web, salons)
- Être garant de l'image de marque et de la valorisation de nos innovations
- Organiser des événements commerciaux (Planifier et participer à des salons et événements chez les clients, déplacements)

Un rythme de déplacements en France et à l'étranger est à prévoir sur environ 50% de votre temps.

Une période d'intégration est prévue afin de :
- Découvrir et comprendre la culture de l'entreprise
- Appréhender les produits, les méthodes de ventes, les clients
- Réaliser des visites clients en binôme

Savoir faire
- Expérience significative de minimum 5 ans sur le même type de poste (et notamment Management, développement à l'export, approche B2B)
- Capacité à s'exprimer en Anglais (écrit, lu et parlé)
- Maîtrise des outils bureautique
- Connaissance du marché du nautisme & des bateaux (bases de vocabulaire technique) serait un plus
- Connaissance des métiers de la manutention serait un plus

Savoir être
- Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute
- Capacité à travailler en équipe
- Autonomie, rigueur et capacité d'analyse
- Dynamisme
- Curiosité

Nautipark conçoit, fabrique et vend du matériel de calage & manutention pour le nautisme, principalement pour les professionnels du nautisme en France et à l'export.

Acteur majeur sur son domaine, Nautipark est présent dans 10 pays, pour un CA de 4 M€.

La société Nautipark, née en 1997, est rapidement devenue une référence dans la conception et la fabrication de solutions de calage, de stockage et de manutention nautique.

Challengée par la puissance de l'équipe, l'innovation et l'expertise terrain, Nautipark est convaincue qu'une solution globale adaptée, intégrant les notions de performance, de confort, de polyvalence et de sécurité, permet de révolutionner le quotidien de ses utilisateurs, du bateau de plaisance au yacht de 1 500 Tonnes.