Responsable de Ventes Régionales - Secteur Rhône-Alpes Nanterre Fr 92000 H/F Fuchs
Nanterre - 92 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Auto • Meca • Navale
Les missions du poste
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un Responsable Ventes Régionales pour piloter la performance commerciale de la région Rhône-Alpes et renforcer notre présence sur le marché.
Missions principales
1. Développement commercial
- Élaborer et mettre en oeuvre un plan de prospection structuré.
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux comptes clients.
- Définir les axes de développement par typologie de client et segment de marché.
- Promouvoir l'ensemble des solutions FUCHS auprès des prospects et clients.
2. Gestion et fidélisation du portefeuille
- Assurer un suivi régulier des clients : commercial, technique, administratif et financier.
- Accompagner les clients dans l'optimisation de l'utilisation des produits.
- Proposer des actions de fidélisation ciblées (offres, outils, événements).
- Traiter les éventuels litiges commerciaux ou impayés, en coordination avec les services internes.
3. Pilotage de l'activité régionale
- Suivre les indicateurs clés : tonnage, chiffre d'affaires, marge brute, rentabilité.
- Mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires en cas d'écarts aux objectifs.
- Assurer un reporting régulier et structuré via l'outil CRM.
- Contribuer à la veille concurrentielle, technologique et sectorielle.
4. Représentation et synergies internes
- Participer activement aux salons professionnels, événements clients, réunions métiers.
- Collaborer avec les équipes marketing, logistique, technique et service client pour garantir une approche globale et cohérente.
- Être force de proposition pour améliorer les process et outils commerciaux.
Compétences requises
Compétences techniques
- Solide maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation en environnement B2B.
- Expertise dans l'utilisation des outils CRM, du Pack Office et des solutions digitales de pilotage commercial.
- Capacité à analyser la performance commerciale (CA, marges, rentabilité) et à définir des plans d'action.
- Connaissance du secteur industriel ou technique, idéalement dans les domaines des lubrifiants, de l'automobile ou du 2-roues motorisé.
Compétences comportementales
- Forte capacité à instaurer et entretenir une relation client durable.
- Rigueur, autonomie, fiabilité et sens aigu des priorités.
- Esprit d'analyse, orientation résultats et prise d'initiative.
- Aisance dans la collaboration interservices et posture orientée solutions.
Profil recherché
- Formation supérieure en commerce, vente ou marketing (Bac +3 à Bac +5).
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
- Parfaite connaissance du tissu économique régional (Rhône-Alpes).
- Intérêt prononcé pour le secteur des lubrifiants, de l'automobile ou du 2-roues motorisé.
- Domiciliation impérative sur la région.
- Permis B requis, déplacements fréquents à prévoir.
Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever un nouveau défi dans un environnement industriel exigeant et stimulant ?
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