Responsable National des Ventes France H/F Lallemand

Détail du poste

Responsable National des Ventes France H/F

Principales fonctions

Le Directeur commercial est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre (responsabilité budget France). Il définit et met en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise. Il dirige et anime une équipe commerciale.

Gestion commerciale :
- Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte (CA, marge, parts de marché).
- Gérer, animer et motiver l'équipe de vente Française.
- Recrutement, formation et développement, accompagnement, suivi des performance, gestion administrative, etc.
- Maintenir les relations avec les clients existants et développer le portefeuille clients : distributeurs ; coopératives, négoces, grands comptes, centrales d'achat.
- Identifier les leviers de croissance et de diversification :
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement (type de distributeurs, gestion des centrales d'achat, marchés cibles, mix produit, marge).
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle permanente :
- Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise.
- Collaborer avec les équipes ADV, marketing, R&D et chaine d'approvisionnement pour garantir la cohérence de l'offre :
- Assurer le suivi des forecasts de production et demandes de nouveaux SKU.
- Participer aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques.
- Suivre les indicateurs de performances et établir des reporting réguliers à la direction générale.

Activités technico-commerciales :
- Soutenir les équipes commerciales et techniques des distributeurs.
- Contribuer à la formation de nos clients à l'utilisation appropriée de nos produits et résoudre les problèmes si nécessaire.
- Fournir un soutien agronomique pour la mise en place d'essais de démonstration.

Activités marketing :
- Lancer et gérer des initiatives marketing dans la région.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, forums, et événements sectoriels.
- Développer un réseau de producteurs « influenceurs ».

Compétences techniques

- Connaissance approfondie du marché agricole et des produits
- Maîtrise des processus de vente et des techniques de négociation
- Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale
- Compétences en gestion budgétaire et en analyse de marché
- Compétences managériales
- Leadership et capacité à motiver une équipe
- Excellentes compétences en communication et en relation client
- Adaptabilité et capacité à travailler sous pression
- Capacité à organiser, piloter, animer, fédérer, décider et diriger

Qualités personnelles

- Diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion, agronomie ou dans un domaine connexe
- Expérience confirmée dans le secteur agricole, idéalement dans des postes de direction commerciale
- Expérience en management d'équipe et en gestion de projets commerciaux

Critères généraux

Requis
- Déplacements réguliers principalement à l'intérieur du territoire (voiture). Des déplacements internationaux peuvent être occasionnels pour des formations et des réunions

Organisation

Lallemand est une société canadienne privée fondée à la fin du XIXe siècle, qui développe, produit et commercialise des micro-organismes pour divers marchés. Les bureaux administratifs de la société mère sont situés à Montréal, au Canada. Aujourd'hui, Lallemand emploie plus de 5 000 personnes travaillant dans plus de 45 pays sur 5 continents.

Levures, bactéries, champignons : les micro-organismes ont toujours vécu en harmonie avec les plantes depuis leur origine et sont aujourd'hui reconnus pour leurs multiples bénéfices agronomiques. En tant que spécialiste mondial des micro-organismes, Lallemand Plant Care sélectionne avec soin des souches à usage agricole, pour améliorer la nutrition, la santé et la productivité des plantes.

Lallemand Plant Care est une unité d'affaires en plein développement et offre de nombreuses possibilités d'évolution de carrière et de développement professionnel à une échelle locale et internationale. Rejoindre l'équipe de Lallemand Plant Care, c'est collaborer avec des personnes qui travaillent avec passion pour développer des solutions durables, efficaces et propres pour les professionnels de l'agriculture, de l'horticulture, des espaces verts et du secteur forestier. Nous recrutons régulièrement de nouveaux talents à travers le monde pour soutenir notre croissance et nos efforts commerciaux, logistiques, marketing, de production et de recherche et développement.

Veuillez prendre note que des mesures d'adaptation seront prises à toutes les étapes du processus d'embauche. Les candidats doivent faire connaître leurs besoins à l'avance.
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