Responsable Commercial H/F SODEL

Détail du poste

Découvrez une opportunité unique pour les passionnés de la vente !

Rejoignez une équipe en tant que Responsable Commercial(e) spécialisé(e) dans la vente de dispositifs médicaux. Si vous avez le goût de la prospection, le talent pour développer les relations client et une passion pour la croissance commerciale cette offre est faites pour vous !

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Division Hôpitaux, pour le secteur Grand Est (Départements : 08, 10, 21, 25, 45, 52, 54, 55, 57, 58, 67, 68, 70, 77, 88, 89).

Véritable connaisseur(euse) des enjeux du secteur d'activité dans lequel vous évoluez et au contact direct des clients, vos talents de communicant(e) vous permettent de promouvoir efficacement l'offre de l'entreprise auprès de clients fidélisés et/ou de prospects. Vous participez ainsi à augmenter les parts de marché de l'entreprise.

Pour mener à bien cette mission, vous intégrerez une équipe de 4 commerciaux et serez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial France, vous jouerez un rôle essentiel d'interface entre l'entreprise et votre clientèle.

Vos missions principales (sur le portefeuille de produits défini) :
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires avec une activité efficiente de prescription de nos produits auprès des établissements ciblés du privé et du public (Hôpitaux et Cliniques). 16 RDV 1to1 par semaine avec des pharmaciens, des hygiénistes, des cadres de santé et des services économiques.
- Mettre en place des tests dans les établissements avec suivi et synthèse. Gestion des litiges éventuels.
- Construire un réseau de relais, prescripteurs de confiance, leaders d'opinion sur votre secteur, en vous assurant de la mise à jour de cette base sur votre CRM (INES).
- Préparer les réponses aux AO régionaux type GHT (travail en amont pour coconstruire le rédactionnel puis déploiement). Construire les offres de prix pour les offres hors marché.
- Travailler en synergie avec les équipes : ADV, coordination commerciale, marketing et sciences...
- Être reconnu sur votre secteur comme l'expert pour la désinfection des mains, des surfaces et de l'instrumentation.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en région, un véhicule de fonction vous sera mis à disposition.

Des découchages sont également à prévoir environ 2 à 3 nuits par semaine.

Si vous êtes amené(e) à nous rejoindre vous bénéficierez de :
- Fixe, commissions + primes
- Intéressement
- Outils IT
- Mutuelle (Prise en charge à 100% pour une personne seule - 87% en formule famille')
- Retraite supplémentaire prise en charge à 100% par l'employeur
- Forfait annuel de 218 jours de travail (+/- 9 jours de repos par an, selon calendrier)
- Parcours d'intégration personnalisé

Vous avez une expérience significative de vente de DM à l'hôpital ou vous êtes issu(e) du monde de l'hôpital avec des connaissances pointues en hygiène et désinfection (Ex : Infirmier/e hygiéniste ou IBODE en reconversion). Un DU en hygiène hospitalière serait un véritable plus.

Une expérience dans le monde dentaire ou de la pharmacie est également une bonne clef d'entrée.

Il est nécessaire que vous soyez habile avec les outils informatiques (Pack Office, Teams, CRM).

Vos atouts à mettre en avant :
- Rigueur, capacité d'analyse
- Team spirit, orienté(e) vers les résultats
- Curieux(euse), aimant la formation permanente
- Bon(ne) communicant(e), écoute et réactivité
- Apporteur(euse) de solutions

Attachés à l'égalité professionnelle, à la diversité et à la mixité, nous étudions toutes les candidatures dont celles de travailleurs en situation de handicap.

Commercial(e) dans l'âme vous vous reconnaissez à travers ce profil et vous souhaitez contribuer à notre volonté de devenir l'un des acteurs incontournables sur le marché de la santé ? N'hésitez plus à nous envoyer votre candidature.

Fondée à Lisieux en 1971, Sodel est spécialisée dans la formulation, la fabrication et la commercialisation de produits d'entretien et de désinfection pour les professionnels de l'hygiène

À nos marques ou en labels privés, nous apportons à nos clients notre savoir-faire chimique, industriel, réglementaire, commercial et marketing pour les accompagner dans le développement de leur activité.

Fort de 50 années d'expérience, nous sommes reconnus pour notre engagement envers l'excellence et notre capacité à innover dans un marché en constante évolution.

En quelques chiffres :
- 95% des égalité professionnelle Hommes-Femmes
- 150 collaborateurs
- 20 M de CA avec une ambition de croissance pour les années à venir
- ISO 9001 et ISO 13485 certifié selon le Règlement (UE) 2017/745

En tant que membre clé de SODEL, vous aurez l'opportunité de contribuer à notre croissance continue et façonner l'avenir de notre entreprise. Alors prêt(e) à nous rejoindre ?