Technico - Commercial H/F Abzac France

Détail du poste

Vos objectifs principaux :
- Développer l'activité commerciale, notamment sur un produit stratégique, en identifiant et exploitant les opportunités de marché.
- Gérer un portefeuille de clients existants (visites régulières, fidélisation, développement du CA).
- Assurer la négociation des contrats commerciaux et des conditions techniques avec les clients.
- Piloter les projets de développement en coordination avec les services internes et les partenaires externes.

Vos missions principales :
- Stratégie commerciale : Identifier de nouveaux marchés potentiels, mettre en oeuvre un plan de prospection, remonter les informations pertinentes auprès de la direction. Proposer des actions commerciales et s'engager sur la réalisation du plan.
- Gestion de la relation client : Établir une relation de confiance avec les comptes clients existants et piloter les revues de contrat.
- Pilotage de projets : Coordonner le développement de nouveaux produits (technique et commercial) en s'assurant que les objectifs qualité, coût, et délais soient atteints.
- Veille et reporting : Assurer une veille concurrentielle, suivre les performances commerciales et alimenter les outils de reporting.

Indicateurs de performance :
- Développement du CA des clients confiés.
- Acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
- Fidélisation du portefeuille existant.

Votre profil idéal :
- Formation & expérience : BTS en management commercial ou licence professionnelle en commerce et vente. Une première expérience en environnement BtoB serait appréciée.
- Compétences techniques : Maîtrise des outils CRM dotés d'Intelligence Artificielle et des techniques de prospection/fidélisation. Une expérience dans le secteur de l'emballage (idéalement packaging industriel) ou en B2B est fortement appréciée.
- Connaissances spécifiques : Familiarité avec les contraintes des secteurs pharmaceutique, chimique ou agroalimentaire, ainsi qu'avec les solutions packaging industrielles (volumes de 20 à 250L).
- Langues : Français courant + anglais & allemand professionnel (écrit et oral).

Vos atouts personnels :
- Grande autonomie dans l'organisation et la gestion des priorités.
- Excellentes capacités de négociation, orienté(e) résultats.
- Sens de l'écoute active, esprit d'équipe et goût pour le challenge

Condition de travail

Poste évolutif en terme de déplacement de 20% de déplacement vers 60% - secteur Nord France et pays limitrophes - véhicule de fonction

Rattachement du poste ANVIN (62)

1 journée par semaine minimale sur site de rattachement

Pourquoi nous rejoindre ?

ABZAC, un groupe familial et international, a su s'imposer comme un acteur leader européen dans son domaine (fûts fibre et packaging industriel).

Le Groupe Abzac réalise un CA de 200 M€, et dispose d'un réseau de 14 usines dans le monde, 8 en Europe et 6 en Amérique du Nord, avec un effectif d'environ 750 personnes.

Nous vous offrons :
- Un environnement stimulant : autonomie, responsabilités et de multiples interactions.
- Un encadrement formateur : intégration dans une équipe experte et dynamique.
- Des perspectives : participation au développement stratégique d'un produit clé et possibilité d'évolution interne.
- Les moyens nécessaires : véhicule de fonction, outils digitaux de pointe (CRM, intelligence artificielle).
- Une culture d'entreprise qui valorise le développement des talents internes.