Key Account Manager H/F Limagrain Ingredients
Riom - 63 CDI- 50 000 - 70 000 € / an
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Vous serez en en charge d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge de l'entreprise. A ce titre vous gérez en autonomie un portefeuille de clients comprenant des comptes clefs, en veillant à la fidélisation tout autant que le développement de la relation commerciale. Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance, proposant des produits, naturellement innovant, recherchés pour les applications de boulangerie, culinary et nutrition, rejoignez-nous !
Rattaché(e) au Responsable du Pôle commercial, vous serez chargé(e) de :
Orientation clients : assurer une démarche active auprès des principales parties prenantes des entreprises clientes : services d'achat, marketing et R&D. Comprendre leurs objectifs commerciaux, les tendances du marché et les plans de développement des produits. Ouvrir avec les clients confiés des projets pour développer nos volumes et notre offre, en veillant au développement durable et efficace des comptes les plus stratégiques par la proposition et le déploiement de stratégies personnalisées.
Collaboration : développer des relations de travail étroites avec l'ensemble des équipes internes de Limagrain Ingredients : R&D, achats, opérations, qualité, finance... afin de trouver des solutions pour aligner les exigences des clients et les capacités de développement, de production...Réaliser un suivi régulier (de l'approvisionnement, des non-conformités, des projets en cours...), entre les clients et les équipes internes afin de garantir une exécution sans faille des ventes et des projets.
Négociation et contrats : négocier les prix, les contrats et les conditions avec les principaux clients, cibles et partenaires afin de garantir des accords qui répondent aux objectifs du client et de l'entreprise.
Développement/ veille commercial : Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions réglementaire ou industrielle affectant le marché des céréales la boulangerie, culinary et nutritition.
Vous ferez partie d'une équipe de commerciale experte et dynamique, située en France, aux Pays-Bas et en Angleterre. Vous interviendrez principalement en France et aussi en Europe. Vous êtes localisé à Riom, notre siège social ou à domicile (home office). Vous êtes prêt à réaliser de nombreux déplacements clients, ainsi que sur nos sites.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
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Postulez en ligne sur notre site de recrutement (talent.limagrain.com) ou Hellowork.
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Nous accusons réception de votre CV et LM.
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Etude de votre profil par un membre de l’équipe RH.
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Entretien avec un recruteur et/ou un opérationnel et/ou votre futur manager.
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A l’issue de ces étapes, notre décision, vous est communiquée par téléphone ou par mail.
Le profil recherché
Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5, tel que master, école de commerce ou diplôme d'ingénieur.
Vous avez une expérience significative dans la vente d'ingrédients et/ou de commodités dans l'agroalimentaire, idéalement avec une première connaissance de la boulangerie industrielle.
Votre expérience vous a permis de démontre vos capacités de négociation, d'empathie envers les clients ainsi que votre capacité à développer de nouveaux courants d'affaires avec des comptes-clefs.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en toute autonomie, votre sens de l'organisation et votre capacité à vous adapter à l'organisation et aux outils en place et votre rigueur dans le suivi de vos contrats.
Votre écoute active et votre sens du travail collaboratif vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs.
Vous avez démontré des résultats sur des négociations complexes par votre connaissance de l'ensemble de la chaîne de valeur de l'entreprise, votre capacité de leadership et de collaboration avec les différentes parties prenantes, votre ténacité et ouverture d'esprit.
Vous maîtrisez l'anglais et idéalement une autre langue (espagnol ou italien). Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et l'analyse de données.
Le poste nécessite de nombreux déplacements : rendez-vous clients, événements (nationaux et internationaux).
Raisons de nous rejoindre
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Cadre de vie
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Cadre de travail
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Cadre de télétravail
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Equilibre vie professionnelle/personnelle
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Mobilité internationale
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Evolution professionnelle
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Formations
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Parcours d’intégration
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Comité Social Economique
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Accord Groupe de santé et prévoyance
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Intéressement
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Covoiturage
Bienvenue chez Limagrain Ingredients
Limagrain est une coopérative agricole et un groupe semencier international détenus par 1 300 agriculteurs installés dans le Puy-de-Dôme en Auvergne. Présent dans 49 pays et rassemblant 9 335 collaborateurs, le Groupe sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain est le quatrième semencier mondial.
Limagrain Ingredients est une filiale du groupe LIMAGRAIN, coopérative agricole internationale, spécialiste des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits céréaliers. Limagrain Ingredients développe et fabrique des ingrédients authentiques et fonctionnels pour les industriels de l'agro-alimentaire. Limagrain Ingredients réalise 205 millions € de CA dont 55% à l'international. Limagrain Ingredients compte aujourd'hui 400 salariés, sur 7 sites en Europe et transforme chaque année 350 000Tonnes de céréales, essentiellement en blé et maïs, à destination de plusieurs marchés : la panification, les snacks, les céréales petit déjeuner, le petfood et l'alimentation animale (jeunes animaux, chevaux...).
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