Account Executive Commercial Sénior H/F LDT Conseil

Détail du poste

Avec des valeurs fortes - innovation, confiance et accompagnement - CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd'hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance :

Un (e) Account Executive Commercial Sénior H/F - Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail !

Votre challenge ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes.

Vos principales missions :

Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques.

Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, de l'identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats.

Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.

Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale

CAPACITÉS ET APTITUDES
- Profil recherché :

Le (a) candidat (e) sera doté (e) de :

Formation Bac +5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.

Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes.

Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.

Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats.

Sens aigu de l'écoute, capacité d'analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients.

Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs.

Maîtrise de l'anglais appréciée, dans un contexte d'expansion internationale.
- Ce que nous offrons :
- Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences.
- Rémunération attractive : à partir de 40 000€ brut/an + primes de performance.
- Des opportunités de formation et d'évolution pour accompagner votre progression.
- Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail.
- Rejoignez-nous !

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ?

Postulez dès maintenant et participez à la construction d'un monde du travail plus sûr et performant !

CIKABA, une entreprise innovante au service de la sécurité au travail

Créée en 2017 à Clermont-Ferrand, notre client, CIKABA s'est donné pour mission de rendre le travail plus sûr, sauver des vies et prévenir les accidents professionnels grâce à des solutions technologiques de pointe.

Une conviction forte anime ses équipes :

« Un jour, il n'y aura plus aucun accident du travail lié à un problème de sécurité. »

Son ambition ? Construire un monde du travail plus sûr, plus performant et plus durable.

Pour y parvenir, CIKABA développe des systèmes d'analyses spécifiquement conçus pour prédire les risques d'accidents.

Déjà adoptées par plus de 1 100 sites, dont des leaders tels que Michelin et Sanofi, les solutions de CIKABA ont été primées à quatre reprises à l'international au service de la prévention 4.0.