Account Manager H/F Azaprim

Détail du poste

Account manager

Rémunération : 55 K€ - 60 K€ variable inclus

Solutions Print & Digital Bussy-Saint-Martin (77) CDI

La mission de ce poste est très claire. Revitaliser la fonction commerciale de notre société avec le soutien de la direction. Il y a un portefeuille clients - du grand compte à l'entreprise locale - et un marché. Et nos solutions vont de l'imprimerie traditionnelle aux solutions digitales.

Ce que n'est pas ce rôle ? Passer du temps dans l'atelier. Si votre passion c'est être dans la production, ce rôle n'est pas pour vous.

À quoi ressemble le succès ?
- A 5 mois : Identifier 200 K€ d'opportunités additionnelles dans les 5 mois par un pipeline d'opportunités court-terme sur le portefeuille
- A 12 mois, +10 % de CA vs année précédente, sur le périmètre confié en développant les services, les projets transverses, ou élargissement à de nouvelles BU.
- A 12 mois, signer 150 000 € de CA new business en 12 mois, dont au moins 60 % en dehors du secteur actuel d'activité du portefeuille

Intéressé(e) ? Soyons clairs, tout n'est pas rose !

Nous opérons dans une industrie qui peut être vue quelquefois comme traditionnelle. Donc votre terrain de jeu ? Exigeant mais stimulant
- Un marché de la communication est sous tension : budgets en baisse, exigences accrues, concurrence féroce. Rien n'est simple, tout se gagne.
- Une concurrence pléthorique où il est vital de sortir du lot. Il faut donc savoir challenger les briefs, apporter des insights métier concrets et nouer des relations au plus haut niveau pour éviter d'être relégué au rang de simple fournisseur interchangeable.

Vous prenez donc en main un portefeuille clients existant pour générer une croissance du chiffre d'affaires fondée sur une stratégie commerciale offensive, structurée et résolument orientée vers la transformation de produits traditionnels - print - vers un mix qui inclut aussi le digital.

Quel est l'environnement et quel est le support que nous vous fournissons ?
- Une entreprise en transformation, pas une multinationale huilée. Tout n'est pas encore structuré. Vous aurez de l'autonomie, mais parfois pas de réponse toute faite. On co-construit et on s'adapte...
- Un poste qui nécessite coordination avec les équipes internes : Vous n'êtes pas seul. Vous devrez savoir embarquer les bons interlocuteurs en interne. Pas d'égo, beaucoup d'écoute, de l'action.
- Avant de postuler, posez-vous une vraie question : suis-je prêt à écouter, à me laisser coacher et à transformer chaque feedback en action concrète, sans égo mais avec beaucoup d'écoute et de passage à l'action ?

Pour réussir dans ce rôle, il est impératif que vous puissiez démontrer que :
- Vous êtes capable d'aller profond dans des comptes existant pour signer de nouvelles opportunités dans un premier temps en cross sell, et en up-sell dans un deuxième temps.
- Vous excellez à prendre votre téléphone pour générer des opportunités que vous closez vous-mêmes. Vous n'attendez jamais que le téléphone sonne...
- Vous avez signé et développé des contrats pluriannuels 100 K€ minimum sur des cycles de vente en parlant à des directions marketing ou des directions générales.

Azaprim est une PME de 12 collaborateurs spécialisée en communication print & digital. En intégrant Azaprim vous rejoignez une équipe à taille humaine, engagée et animée par la volonté de progresser ensemble !