Directeur Commercial Energie H/F Fed Business
Toulouse - 31 CDIOffre d’un cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Il ne s'agit pas de l'entreprise dans laquelle vous travaillerez au quotidien.
- 60 000 - 90 000 € / an
- 🏠 Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Dans le cadre du développement des structures photovoltaïques et d'une création de poste, nous recherchons un Directeur Commercial Energie F/H qui supervisera une équipe de ommerciaux terrain.
Sous la responsabilité du Directeur de l'Energie, vous pilotez et structurez l'activité commerciale, de la prospection à la signature des promesses de bail.
Vos responsabilités sont les suivantes :
- Gestion des équipes commerciales :
o Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux sur la moitié Sud de la France, sur des projets toitures / hangars / ombrières
o Fixer des objectifs en lien avec la stratégie de l'entreprise
o Assurer la formation continue et le développement des compétences
o Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux talents commerciaux
- Stratégie commerciale et prospection :
o Développer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection multi-canal (terrain, digital, partenariats, événements)
o Développer le portefeuille clients, permettant une croissance des ventes et de la profitabilité de l'entreprise, en activant différents leviers de croissance sur les différents segments (Collectivité, Agriculteurs, PME...)
o Superviser les RDV commerciaux et les propositions d'offres personnalisées
o Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l'énergie et les partager aux clients et prospects, via différents canaux et formats
- Suivi et optimisation des processus :
o Piloter les indicateurs de performance commerciale
o Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur concrétisation (contrats et promesses de bail)
o Garantir la satisfaction client en assurant une relation commerciale de qualité
o Superviser la mise en place des équipements, s'assurer du bon déroulement des chantiers et veiller à la satisfaction client post-installation
- Représentation et négociation :
o Représenter l'entreprise lors de RDV stratégiques et événements
o Participer aux négociations complexes avec les grands comptes et partenaires
o Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés, y compris les clients, les partenaires et les institutions
- Animation et gestion des partenariats :
o Gérer les apporteurs d'affaires (rémunération, filtrage des projets, animation)
o Concrétiser de projets grands comptes
o Identifier des partenaires pour étendre notre visibilité / pertinence (constructeurs métallique, maître d'oeuvre, acteur du photovoltaïque)
Le profil recherché
- Formation supérieure (Bac +4/5) en commerce, énergie ou gestion
- Expérience confirmée (5-10 ans) dans une fonction similaire dans le secteur de l'énergie ou des énergies renouvelables
- Naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projets
- Compétences en management d'équipe commerciale et en gestion de projet
- Excellentes capacités de communication, de négociation et d'analyse
- Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements à prévoir)
- Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM
- La connaissance des enjeux et réglementations liés au photovoltaïque est un plus
- Leadership et capacité à motiver une équipe vers l'atteinte des objectifs
- Orientation résultats et satisfaction client
- Capacité à élaborer des propositions commerciales détaillées incluant les aspects techniques, financiers et réglementaires des projets.
Rémunération
- Fixe + variable : 60K€ - à affiner selon profil
- Variable
- Véhicule de fonction 5 places
L'entreprise
Notre client est une société à taille humaine en pleine croissance, avec des valeurs fortes, reconnue dans la création de structures de développement photovoltaïques et engagée depuis plusieurs années dans les enjeux de transition énergétique.
- Toulouse - 31
- CDI
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