Commercial Grand Compte - Compte Clé H/F
Cette entreprise souhaite rester anonyme Aubagne - 13 CDI- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. + 7 ans
Détail du poste
Société : ARLUX Lighting
Poste : Commercial Grand Compte - Secteur Grande Distribution & Distribution Spécialisée
Localisation : Aubagne (déplacements nationaux fréquents)
MISSIONS PRINCIPALES
En tant que Commercial Grand Compte chez ARLUX, vous serez responsable du développement et de la fidélisation des comptes stratégiques dans les secteurs :
- Grande distribution de bricolage
- Distribution spécialisée en matériel électrique
- Négoce de matériaux
Vos missions clés :
1. Stratégie commerciale
- Piloter le portefeuille clients existants et identifier de nouveaux prospects.
- Négocier des contrats cadres, promotions et animations en magasin
2. Développement des ventes :
- Atteindre les objectifs chiffrés (CA, marges, parts de marché)
- Promouvoir la gamme ARLUX (éclairage LED, solution connectées, produits professionnels).
3. Relation client :
- Etre interlocuteur privilégié des acheteurs et directeurs merchandising
- Organiser des présentations produits et formations pour les équipes clients.
4. Veille marché :
- Analyser les tendances (ex : transition énergétique, smart lighting) pour adapter l'offre
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
- Produits innovants : Leader sur les solutions LED et éclairage intelligent
- Ambition : se développer à l'export et sur les réseaux spécialisés, relocaliser la production.
- Avantages : Package fixe + variable attractif (jusqu'à 30% du fixe en bonus).
Le profil recherché
1. Formation :
- Bac +5 en commerce/école de commerce ou expérience équivalente
2. Expérience :
- 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans la grande distribution, le bricolage, ou l'électrique.
- Expérience avec les centrales d'achats
3. Compétences requises :
- Excellente maîtrise des techniques de négociation
- Capacité à manager des projets et des équipes
- Connaissance des outils : Pack Office, ERP, et CRM
4. Soft skills :
- Esprit entrepreneurial, sens des responsabilités et de l'engagement, résilience et pugnacité
- Aubagne - 13
- CDI
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