Chef des Ventes H/F Mccormick France

Détail du poste

Rattaché au Responsable commercial Antilles, vous contribuerez au développement du chiffre daffaires de l'entreprise dans le cadre de la politique commerciale définie. Vous managerez une équipe de commerciaux terrains et coordonnerez l'ensemble de l'activité.

Missions principales :

Gestion commerciale opérationnelle- Responsable de la mise en place des plans d'actions pour atteindre les objectifs de Chiffre d'Affaires
- Planifier et piloter l'activité commerciale à l'aide d'outils de suivi quotidiens, hebdomadaires, mensuels.
- Optimiser les accords commerciaux annuels en magasin, en contrôlant le respect des conditions commerciales,
- Gérer le relationnel avec les référents de magasin, en rappelant les accords réalisés en Centrale,
- Contrôler en magasin la bonne exécution des 4P,
- Collaborer avec le Category Manager à la construction d'outils d'aide à la vente, et à la réalisation et à la mise en place de nouveaux planogrammes,

Management de la force de vente :
- Accompagner la Force de Vente dans l'atteinte de ses objectifs, en lui apportant des outils et en suivant chaque individu dans la réalisation de ses objectifs,
- S'assurer du développement des compétences de l'équipe commerciale, par des approches de coaching et d'accompagnements réguliers,
- Optimiser régulièrement les tournées commerciales en tenant compte des nouvelles exigences des clients, des contraintes logistiques et de planning des vendeurs,
- Être proactif quant aux réajustements nécessaires à l'atteinte des objectifs (risques et opportunités).

Interface avec les autres services :
- Collaborer étroitement avec les équipes finance et distribution au siège de McC Martinique pour traiter efficacement les problématiques quotidiennes,
- Être en veille et remonter les informations sur l'activité commerciale en Martinique auprès du Responsable Commercial Antilles et des équipes d'Agroparc

Vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou d'une formation équivalente (Bac +4/5) avec une expérience min.3 ans dans des fonctions similaires. Vos meilleurs atouts pour réussir sur ce poste seront :
- Du Leadership
- Un sens de l'écoute
- Un savoir-faire dans la gestion des priorités et des conflits
- Une capacité à animer et à fédérer
- Une aisance relationnelle associée à un pouvoir de conviction
- La parfaite maîtrise d'Excel et de PowerPoint est indispensable

LA SOCIETEMcCormick & Company, Inc., est un leader mondial des saveurs. La société, qui réalise plus de 3,5milliards d Euros de chiffre d affaires annuel, produit, commercialise et distribue des épices, mélanges d assaisonnements, condiments et autres produits savoureux pour tout le secteur de l alimentation détaillants, industrie alimentaire et restauration.McCormick en FranceDucros et Vahiné font partie depuis 2000 de McCormick. McCormick France emploie plus de 800 salariés en France, dont environ 690 en Provence, et a deux branches d activité principales : les poivres, herbes et épices sous la marque DUCROS, et les aides aux desserts sous la marque VAHINE.