Responsable Développement Commercial Agroalimentaire H/F Wessling part of ALS Limited

Détail du poste

Nous recherchons un responsable ou une responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle clé, vous serez chargé(e) de définir et de mettre en oeuvre des stratégies de développement commercial afin d'accroître notre part de marché et d'optimiser la satisfaction de nos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la croissance et la pérennité de l'entreprise.

Responsabilités

Élaborer et exécuter des plans de développement commercial alignés sur les objectifs stratégiques de l'entreprise

Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB tout en développant les comptes Vous êtes un professionnel passionné en quête d'un défi à la hauteur de vos ambitions ? Vous souhaitez intégrer un groupe de dimension internationale reposant sur des valeurs fortes ? Innovation, diversité, excellence, engagement sont des valeurs qui font écho chez vous ? Rejoignez-nous !

En tant que Responsable développement commercial France, vous serez responsable de la définition, du développement, de l'animation et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise dans le domaine confié, conformément aux orientations définies par la direction et le groupe, avec pour objectif de faire de l'entreprise ALS un acteur majeur sur le marché français des tests et de la sécurité alimentaire.

Vous aurez l'opportunité de diversifier vos compétences et d'être acteur de la croissance de votre secteur en accompagnant nos clients fabricants d'aliments, fournisseurs de matières premières, entreprises de restauration, artisans des métiers de l'alimentation dans leur objectif de sécurité alimentaire et au-delà, de fiabilité de leur marque.

Vos principales missions seront la prospection, l'analyse des besoins (étude de faisabilité + rédaction et transmission de l'offre ou réponses aux appels d'offres), la conception d'opérations commerciales, ainsi que l'accompagnement des clients tout au long du processus jusqu'à la finalisation des projets (RDV client/soutien technique/relance des devis)

Votre sens de l'écoute et de l'analyse vous permettra de recueillir et d'évaluer les besoins spécifiques de chaque client, tout en assurant la rentabilité et la compétitivité des offres proposées.

Vous aurez aussi pour mission de piloter une équipe performante (suivi individuel et collectif) tout en assurant une présence active sur le terrain pour développer notre Marque et notre portefeuille.

Fixe + variable attractif

véhicule de fonction

Statut cadre - 7 JRTT - 30 jours ouvrés de CP

Carte Titres restaurant Swile (09 €/jour)

Mutuelle (65% par l'entreprise) et prévoyance (100% entreprise)

Nous recherchons un leader charismatique, homme ou femme de terrain, doté d'une expérience avérée d'au moins 10 ans dans le secteur de l'analyse agroalimentaire et ayant déjà occupé avec succès un poste similaire afin de piloter efficacement la stratégie commerciale et de maximiser les opportunités de croissance.

Une connaissance approfondie des exigences réglementaires, des méthodes de référence et des technologies dans le domaine des analyses physico-chimiques, évaluations sensorielles, analyses microbiologiques et biomoléculaires est primordiale pour ce poste, afin de répondre parfaitement aux besoins de nos clients.

Vous avez une formation supérieure, d'ingénieur Agronomie et Agro-industries (AgroParisTech, Institut Agro Rennes-Angers, Junia ISA, ENSAIA, UniLaSalle, etc.) avec une double formation business : vous avez une expertise dans la prospection, les techniques de vente, la négociation commerciale. Votre passion pour le domaine, votre capacité à relever les défis seront des atouts indispensables pour exceller dans ce rôle.

Compétences attendues

Savoir-être

Engagé et pragmatique, vous avez le goût du challenge et êtes motivé par l'atteinte de résultats.

Autonome, vous avez le sens des responsabilités et avez la capacité d'anticiper. Fiable, impliqué vous saurez construire une relation de confiance avec vos clients et votre Direction.

Communicant, pédagogue et ouvert d'esprit vous avez la faculté de diriger et motiver une équipe par la bienveillance et le leadership et lui apporter le soutien nécessaire. Votre expérience réussie en management d'équipe est de 2 ans minimum.

Savoir-faire

Vous parlez un anglais courant/professionnel pour interagir au sein du groupe.

Vous avez une expérience confirmée acquise dans le secteur de l'analyse agroalimentaire, soit 10 ans minimum dans la vente, le commerce, le management commercial et le management d'équipe dans ce secteur.

Vous avez l'aptitude à établir et à développer des relations avec les clients, en comprenant leurs besoins, en répondant à leurs attentes et en établissant une confiance mutuelle. Cela implique une communication claire et empathique, une capacité à résoudre les problèmes de manière proactive et à offrir un service personnalisé

Il s'agit d'une excellente opportunité pour une personne motivée et hautement qualifiée souhaitant développer sa carrière dans un environnement international.

WESSLING, qui fait partie d'ALS Limited, se caractérise par une indépendance totale, un désir constant d'innovation et une considération réelle des individus. En France, WESSLING offre différents services et est répartie sur trois sites à Lyon, Paris et Lille, regroupant ainsi 230 salariés. Notre activité se concentre principalement sur l'analyse des sites et sols pollués. Nous proposons également des services dans des domaines aussi variés que les contrôles d'hygiène et de sécurité alimentaire, la qualité de l'air intérieur et la valorisation des déchets. Notre entreprise est particulièrement attentive au développement et à la sécurité de ses collaborateurs, notamment en leur offrant des opportunités de développement professionnel par le biais de programmes de formation et d'implication dans la recherche de solutions innovantes.